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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
30
男
全国大客户经理
在职
北京、上海、深圳
25k-35k教育经历
上海大学
211工程
市场营销
本科
2015.092019.06
在校期间，系统学习了市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，成绩优异。积极参与各类校园营销活动策划，锻炼了团队协作和沟通能力。
工作经历
字节跳动 - 大客户事业部创新科技企业
2020.012023.12
全国大客户经理大客户开发客户关系管理
北京
- 负责全国范围内大型企业客户的开拓与维护，通过深度挖掘客户需求，成功签约[X]家行业头部企业，年度签约金额达[X]亿元，同比增长[X]%。
- 建立并完善客户管理体系，对客户进行分级分类管理，针对重点客户制定个性化服务方案，客户满意度提升至[X]%。
- 与公司内部产品、技术、运营等部门紧密协作，推动产品定制化开发，成功为[X]家客户提供专属解决方案，增强客户粘性。
腾讯 - 企业服务部互联网领军企业
2017.072019.12
高级客户经理区域市场拓展品牌活动策划
上海
- 主导华东区域大客户的业务拓展，带领团队成功拿下[X]个千万级项目，市场占有率提升[X]个百分点。
- 搭建客户数据分析模型，通过对客户交易数据、行为数据的分析，精准预测客户需求变化，提前布局业务，实现客户续约率达[X]%。
- 策划并执行多场行业峰会、客户沙龙等活动，邀请行业专家、意见领袖分享前沿趋势，提升公司品牌在行业内的知名度和影响力，活动参与客户转化率达[X]%。
项目经历
大型互联网企业客户数字化转型项目 - 项目负责人
2021.032022.09
字节跳动
- 作为项目负责人，主导[大型互联网企业客户数字化转型项目]，深入了解客户业务流程和痛点，联合公司技术团队为客户定制开发[X]套数字化解决方案。
- 项目实施过程中，协调客户内部多部门资源，组织[X]次需求研讨会、[X]次方案评审会，确保项目按计划推进。
- 项目上线后，帮助客户提升运营效率[X]%，降低成本[X]%，客户年度采购额增长[X]%，并成功将该项目经验复制到[X]个同类型客户。
互联网行业客户生态共建项目 - 商务拓展负责人
2018.052019.06
腾讯
- 参与[互联网行业客户生态共建项目]，负责拓展行业合作伙伴，通过商务洽谈与[X]家上下游企业达成战略合作。
- 制定合作模式和利益分配机制，组织联合市场推广活动[X]场，吸引[X]家潜在客户参与，共同构建互利共赢的行业生态。
- 项目期间，实现合作企业间业务协同收入达[X]万元，提升公司在行业生态中的核心地位。
个人总结
拥有[X]年互联网行业全国大客户经理经验，具备丰富的大客户开发与管理实战能力。擅长洞察客户需求，定制个性化解决方案，成功推动多个亿元级项目落地。具备优秀的商务谈判技巧和跨部门协作能力，能有效整合内外部资源，为客户创造价值。熟悉互联网行业生态，对数字化转型、行业趋势有深刻理解，致力于为企业客户提供前瞻性的业务合作模式。
技能专长
客户关系管理
商务谈判
市场分析
项目管理
荣誉奖项
年度优秀客户经理（字节跳动，2022）
最佳商务拓展奖（腾讯，2019）
其他信息
行业资源:
积累了丰富的互联网行业头部企业客户资源，与[列举部分知名企业]等建立了长期稳定的合作关系。熟悉行业内各领域优质供应商，可快速整合资源为客户提供一站式解决方案。
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