在校期间系统学习了金融学专业课程，包括《货币银行学》《商业银行经营管理》等，具备扎实的金融理论基础。积极参与金融社团活动，组织金融知识竞赛，锻炼了组织协调能力和团队合作精神。

• 负责客户关系维护与拓展，通过电话、上门拜访等方式，定期与客户沟通，了解客户金融需求，累计维护优质客户 200 余户，客户满意度达 95%以上。
• 制定个性化金融服务方案，为企业客户提供贷款、结算、理财等综合金融服务，成功为 50 家中小企业客户办理贷款业务，累计贷款金额达 8000 万元，为公司创造利息收入 500 万元。
• 开展市场调研，分析行业动态和客户需求变化，撰写市场调研报告 10 余份，为部门业务发展提供决策依据，推动部门新增客户数量同比增长 30%。

• 搭建客户分层管理体系，将客户分为重点、潜力、普通客户，针对不同层级客户制定差异化营销策略。重点客户覆盖率提升至 80%，潜力客户转化率提高 25%。
• 推动银企合作项目，与 10 家大型企业集团签订战略合作协议，开展供应链金融业务，为企业上下游客户提供融资支持，带动存款新增 1.2 亿元，贷款新增 6000 万元。
• 组织金融产品推介会 20 余场，邀请企业高管、财务人员等参加，现场签约客户 30 余家，签约金额达 3000 万元，提升了银行品牌知名度和产品市场占有率。

• 参与制定某科技型中小企业批量授信方案，通过分析行业特点、企业经营模式和财务状况，设计授信额度测算模型。
• 与风险部门协作，优化授信审批流程，将审批时间从平均 15 天缩短至 7 天，提高业务办理效率。
• 该项目成功为 30 家科技型中小企业提供授信支持，授信总额 5000 万元，不良率控制在 1%以内，获得行内“优秀创新项目”称号。

• 负责某大型企业集团现金管理系统项目实施，与企业财务部门沟通需求，定制系统功能模块。
• 协调技术团队进行系统开发、测试和上线，确保系统稳定运行。
• 项目上线后，企业资金归集效率提高 40%，财务成本降低 20%，提升了银企合作深度，为银行带来日均存款 5000 万元。