会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
深圳
30
男
软件大客户销售代表
在职
深圳
15k-25k个人总结
多年软件大客户销售经验，熟悉互联网行业软件产品销售模式，具备丰富的客户资源与销售技巧。 拥有较强的客户需求洞察能力与解决方案提供能力，能为客户创造价值，实现双赢。 具备团队管理经验，善于培养与激励团队成员，带领团队达成销售目标。
教育经历
深圳大学
综合性大学
市场营销
本科
2015.092019.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学等专业课程，成绩优异，多次获得校级奖学金。
- 参与学院组织的营销策划大赛，团队作品获二等奖。
工作经历
深圳某科技有限公司
互联网软件企业
销售部
软件大客户销售代表
软件销售大客户拓展
2019.072022.06
深圳
- 负责公司软件产品在深圳地区大客户的开拓与维护，成功签约[X]家行业头部企业，年度销售额突破[X]万元。
- 深入了解客户需求，为客户提供定制化的软件解决方案，客户满意度达[X]%。
- 与公司研发团队紧密合作，反馈客户需求，推动产品优化升级，促进产品市场竞争力提升。
深圳另一科技有限公司
创新型企业
销售部
软件大客户销售主管
团队管理销售策略制定
2022.072024.06
深圳
- 带领销售团队（[X]人）开展大客户销售工作，制定销售策略与目标，团队年度销售额同比增长[X]%。
- 建立完善的客户管理体系，对客户进行分级管理，重点维护核心客户，客户流失率降低[X]%。
- 组织团队内部培训与经验分享，提升团队成员销售技能与业务水平，培养出[X]名优秀销售骨干。
项目经历
某大型制造企业软件采购项目
项目负责人
深圳某科技有限公司
2020.052020.12
- 主导某大型制造企业软件采购项目，从前期需求调研到方案定制，再到商务谈判与签约，全程跟进。
- 针对客户生产管理痛点，提供智能化软件解决方案，帮助客户提高生产效率[X]%，降低运营成本[X]%。
- 成功签约该项目，合同金额达[X]万元，为公司拓展制造业客户领域奠定基础。
某金融机构软件系统升级项目
项目协调人
深圳另一科技有限公司
2023.032023.09
- 参与某金融机构软件系统升级项目，负责与客户沟通需求，协调公司内部技术团队进行方案设计。
- 推动项目按计划实施，解决项目过程中出现的技术与商务问题，确保项目顺利交付。
- 项目完成后，客户对软件系统的稳定性与功能性给予高度评价，为公司在金融行业树立良好口碑。
技能专长
客户关系管理
销售谈判
市场分析
荣誉奖项
公司年度销售冠军
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网软件行业发展趋势与技术动态，能为客户提供专业的行业咨询与建议。
- 了解不同行业客户的业务流程与痛点，可针对性地推荐软件产品与解决方案。
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