会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
环境检测大客户代表
在职
上海
15k-25k教育经历
同济大学 - 本科985211
2015.092019.06
环境工程
- 系统学习环境工程专业知识，包括环境监测、环境影响评价等核心课程，成绩优异，GPA 3.5/4.0
- 参与学校组织的环境检测实践项目，掌握基本检测方法与数据分析能力
工作经历
上海华测检测认证集团股份有限公司 - 大客户事业部检测认证行业领先
2019.072022.12
环境检测大客户代表大客户开发环境检测
上海
- 负责开拓环境检测领域的大客户资源，通过行业展会、企业拜访等多种渠道，挖掘潜在客户需求，累计开发新客户 30 + 家，其中包括 5 家行业头部企业
- 维护现有大客户关系，定期沟通了解客户检测需求变化，提供定制化检测方案，客户续签率达 85%，年度客户销售额同比增长 20%
- 与公司内部技术团队紧密协作，确保检测项目高效执行，解决客户在检测过程中的技术疑问与突发问题，客户满意度 95%以上
上海谱尼测试科技有限公司 - 业务拓展部技术创新
2023.012024.05
环境检测业务拓展专员活动策划商务谈判
上海
- 协助团队制定环境检测业务市场拓展策略，分析行业市场趋势与竞争对手动态，为业务方向调整提供数据支持
- 参与重点区域市场推广活动策划与执行，如长三角区域环保企业交流会，吸引潜在客户咨询 200 + 人次，转化意向客户 50 + 组
- 负责客户报价与合同谈判工作，通过专业的检测方案讲解与成本分析，成功签订年度检测服务合同金额达 500 万元以上
项目经历
某化工园区企业年度环境检测项目 - 项目负责人
2021.032021.05
上海华测检测认证集团股份有限公司
- 主导某化工园区企业年度环境检测项目，从前期客户需求调研，了解企业废气、废水、土壤等检测点位 100 + 个
- 制定详细检测计划，协调公司实验室资源，安排检测人员 15 人次，在 30 天内完成现场采样与实验室分析工作
- 针对检测结果，组织技术专家为客户提供整改建议方案，帮助客户通过环保部门年度审查，项目金额达 80 万元
某城市饮用水水源地环境检测项目 - 项目协调员
2023.062023.08
上海谱尼测试科技有限公司
- 参与某城市饮用水水源地环境检测项目，负责与水务部门沟通检测指标要求，确定检测项目 20 + 项
- 协调现场采样团队，在 7 天内完成 5 个水源地 30 个采样点的水样采集工作，确保采样过程符合规范
- 跟进实验室检测进度，及时向客户反馈检测数据，协助客户完成水源地环境质量评估报告，项目获得客户高度认可
个人总结
5 年环境检测行业大客户开发经验，熟悉行业政策与检测标准，具备敏锐的市场洞察力 擅长客户关系管理，能精准把握客户需求，提供专业解决方案，成功案例丰富 良好的沟通协调能力，可高效整合公司内外部资源，推动项目顺利开展 结果导向，注重客户满意度与业务增长，过往业绩突出
技能专长
客户开发能力
客户关系维护
环境检测知识
商务谈判技巧
荣誉奖项
2021 年度公司优秀大客户代表
2023 年度业务拓展之星
其他信息
行业资源:
- 积累了丰富的环保企业、化工企业等行业客户资源，与多家企业环保负责人建立长期良好合作关系
- 熟悉长三角地区环保产业园区分布与企业需求特点，可快速精准定位目标客户
环境检测大客户代表简历模板
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