会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
28
男
B端大客户代表
在职
上海
15k - 25k教育经历
上海大学
211高校
市场营销
本科
2015.092019.06
- 系统学习市场营销理论知识，涵盖市场调研、品牌推广、消费者行为分析等课程，平均绩点3.5/4.0；
- 参与校内创业实践项目，负责市场策划与客户拓展，锻炼商业思维与执行能力；
- 多次组织校园营销活动，提升活动策划与团队协作能力。
工作经历
字节跳动
创新企业
商业化客户部
B端大客户代表
大客户开发商务谈判
2020.032023.06
上海
- 负责互联网广告行业B端大客户开发与维护，成功拓展20+年预算超500万的企业客户，年度新增业务量达3000万；
- 深入了解客户数字化营销需求，定制专属广告投放方案，助力客户提升品牌曝光与销售转化，客户续签率超80%；
- 定期组织客户行业沙龙，分享前沿营销趋势与案例，增强客户粘性与行业影响力；
- 协同公司产品、技术团队，推动广告投放系统优化，提升客户使用体验与投放效果。
微盟集团
快速发展企业
企业服务事业部
B端销售经理
团队管理产品协同
2019.072020.02
上海
- 带领5人销售团队，主攻企业级SaaS软件市场，实现年度销售额5000万，团队业绩同比增长60%；
- 制定客户分层策略，针对头部企业客户（年付费超100万），提供个性化解决方案与增值服务，客户留存率达90%；
- 参与公司产品规划，基于客户需求反馈，推动产品功能迭代，助力产品市场竞争力提升；
- 搭建销售培训体系，组织内部产品知识、销售技巧培训，提升团队专业能力与销售效率。
项目经历
大型连锁零售企业数字化营销项目 - 项目负责人
2021.052023.06
字节跳动
- 主导某大型连锁零售企业数字化营销项目，深入调研企业需求，联合公司广告、数据分析团队，定制“线上广告引流 + 线下门店数字化运营”解决方案；
- 协调资源推进项目落地，3个月内完成系统对接与广告投放测试，帮助客户实现线上流量增长40%，线下门店会员注册量提升30%；
- 项目执行期间，定期与客户高层沟通汇报，根据市场反馈优化方案，项目续签2年，合同金额超1200万。
企业级营销自动化工具推广项目 - 核心成员
2019.102020.04
微盟集团
- 参与公司新推出的企业级营销自动化工具推广项目，负责目标客户筛选（年营销预算超300万的企业）与前期商务沟通；
- 组织产品演示会与客户试用活动，收集客户反馈，协同产品团队优化工具界面与功能；
- 项目上线6个月内，获取50+意向客户，成功签约15家，为公司开拓新的业务增长点，该工具年度销售额达800万。
个人总结
5年互联网行业B端大客户开发经验，熟悉广告、SaaS等领域客户需求与采购流程； 具备出色的商务谈判与客户关系管理能力，成功拓展与维护多家头部企业客户； 擅长数据分析与方案定制，能精准匹配客户需求与公司产品，助力客户实现商业价值增长； 团队协作与项目管理经验丰富，可有效协调内部资源，推动项目高效落地。
技能专长
商务谈判
客户关系管理
数据分析
项目管理
荣誉奖项
2022年度字节跳动优秀大客户代表
其他信息
行业资源:
- 积累丰富的互联网行业企业客户资源，涵盖零售、金融、教育等多个领域；
- 与多家头部企业市场、采购负责人建立长期良好合作关系，可快速切入客户决策链。
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