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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
KA大客户代表
在职
上海
15k-25k教育经历
上海大学
211高校
市场营销
本科
2015.092019.06
- 系统学习市场营销专业课程，包括市场调研、品牌管理、消费者行为学等，成绩优异，专业排名前10%。
- 积极参与学校组织的营销策划比赛，与团队协作完成多个营销方案，锻炼了团队合作和方案策划能力。
工作经历
上海某互联网科技有限公司
互联网科技
销售部
KA大客户代表
互联网销售
2019.072022.12
上海
- 负责开拓互联网行业KA大客户，通过电话、拜访等方式与潜在客户建立联系，挖掘客户需求，成功开发50+家KA客户，年度销售额达3000万+。
- 维护客户关系，定期回访客户，了解客户使用产品情况，解决客户问题，客户满意度达95%以上。
- 与公司内部团队（产品、技术、运营等）协作，为客户提供定制化解决方案，推动项目落地实施。
- 分析市场竞争态势，制定针对性的市场策略，提升公司产品在KA客户中的市场份额。
上海另一家互联网企业
互联网企业
大客户部
KA大客户代表
大客户管理销售拓展
2023.01至今
上海
- 独立负责华东地区KA大客户的开发与维护，拓展新客户渠道，成功签约20+家行业头部客户，年度业绩增长率达40%。
- 深入了解客户业务场景，结合公司产品优势，为客户提供精准的解决方案，助力客户提升业务效率，获得客户高度认可。
- 参与公司销售策略制定，根据市场变化和客户反馈，提出优化建议，推动公司产品迭代升级。
- 定期组织客户交流活动，分享行业趋势和成功案例，增强客户粘性和品牌影响力。
项目经历
大型电商平台KA合作项目
项目负责人
上海某互联网科技有限公司
2020.052020.12
- 主导某大型电商平台KA客户合作项目，通过前期市场调研，了解客户需求痛点，制定个性化合作方案。
- 协调公司内部资源，包括技术团队进行产品对接开发，运营团队提供数据支持等，确保项目顺利推进。
- 项目实施期间，定期与客户沟通项目进度，根据客户反馈及时调整方案，最终成功上线合作项目，为客户带来15%的业务增长，同时为公司带来800万的年度收益。
社交平台KA深度合作项目
项目核心成员
上海另一家互联网企业
2023.032023.08
- 参与某社交平台KA客户深度合作项目，负责客户需求分析和方案设计。
- 与客户产品团队紧密协作，优化公司产品在社交平台的推广策略，提高用户转化率。
- 项目执行过程中，实时监控数据指标，分析推广效果，及时调整策略，最终使客户在该平台的用户活跃度提升20%，公司产品在该平台的市场占有率提高10%。
个人总结
5年互联网行业KA大客户代表经验，具备丰富的客户开发与维护实战经验。 擅长挖掘客户需求，提供定制化解决方案，成功推动多个千万级项目落地。 具备良好的沟通协调能力和团队协作精神，能高效整合内外部资源。 对互联网行业趋势有敏锐洞察力，可根据市场变化及时调整销售策略。
技能专长
客户开发
客户关系管理
销售谈判
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网行业商业模式、竞争格局及发展趋势，能为客户提供专业的行业见解和建议。
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