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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
医疗器械药品销售经理
在职
上海
20k - 30k教育经历
上海财经大学 - 本科财经类强校
2010 . 092014 . 06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研与预测等专业课程，平均绩点3.5（满分4.0），掌握市场营销理论框架与实践方法；
- 参与学校组织的商业模拟竞赛，作为团队负责人，带领团队从市场分析、产品定位、营销策略制定到执行，最终获得校级二等奖，锻炼了团队协作与市场策略规划能力。
工作经历
上海医疗器械有限公司 - 销售部医疗器械知名企业
2017 . 072022 . 06
医疗器械药品销售经理销售管理团队建设
上海
- 负责公司医疗器械与药品在华东地区的销售管理工作，组建并带领8人销售团队，通过市场调研与客户需求分析，制定年度销售计划，销售额连续三年增长20%以上；
- 开拓新客户资源，与华东地区50多家三甲医院、连锁药店建立长期合作关系，成功引入公司3款新型医疗器械产品，年度新增销售额达800万元；
- 维护客户关系，定期回访重点客户，解决产品使用过程中的问题，客户满意度保持在95%以上，老客户复购率提升15%；
- 组织团队内部培训，分享销售技巧与行业动态，提升团队整体业务能力，团队成员年度绩效达标率100%，3人获得公司年度优秀销售奖。
上海医药集团股份有限公司 - 销售部医药行业龙头企业
2014 . 072017 . 06
医疗器械药品销售主管市场分析客户管理
上海
- 协助销售经理管理上海地区销售团队，负责3人小组的日常销售工作安排与指导，带领小组完成年度销售目标120%；
- 分析上海地区市场竞争态势，针对竞争对手产品特点，制定差异化销售策略，成功推广公司特色药品，在上海市场占有率提升8个百分点；
- 参与公司新产品上市推广项目，负责上海地区的市场预热、客户培训与销售渠道对接，新产品上市首月销售额突破100万元；
- 建立客户档案管理系统，对客户信息进行分类整理与分析，为精准营销提供数据支持，客户信息准确率达100%，营销活动响应率提升25%。
项目经历
新型血糖仪华东地区市场推广项目 - 项目负责人
2019 . 012019 . 06
上海医疗器械有限公司
- 作为项目负责人，主导公司新型血糖仪在华东地区的市场推广项目。首先进行市场调研，收集分析1000+糖尿病患者及医护人员需求，确定产品核心卖点为‘精准快速检测、操作简便’；
- 制定推广策略，线上通过医疗健康类公众号、短视频平台进行产品科普与案例分享，吸引粉丝关注量达5万+；线下组织10场糖尿病健康管理讲座，邀请专家推荐产品，现场体验人数超2000人；
- 拓展销售渠道，与华东地区30家连锁药店、15家医疗器械专卖店达成合作，设置产品体验专区。项目实施6个月，产品销售额达500万元，市场占有率从0提升至12%。
药品‘降压灵’医院渠道拓展项目 - 项目成员
2015 . 032015 . 08
上海医药集团股份有限公司
- 参与公司药品‘降压灵’的医院渠道拓展项目。前期与医院药剂科、心内科医生沟通，了解药品使用需求与采购流程；
- 制作产品资料手册，包含药品疗效对比数据（与同类药品相比，降压效果提升15%，副作用降低10%）、临床案例等，增强医生对产品的信心；
- 协助销售团队与5家三甲医院达成采购合作，通过定期回访医生，收集用药反馈，优化产品推广方案。项目期间，‘降压灵’在合作医院的月均销售额从5万元增长至15万元，医生推荐率达80%。
个人总结
8年医疗器械药品销售管理经验，熟悉华东地区医疗市场，具备丰富的客户资源与销售渠道拓展能力； 擅长团队建设与管理，培养出多支高效销售团队，团队业绩连续多年超额完成； 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能根据市场动态及时调整销售策略，实现销售额持续增长； 良好的沟通协调能力，与医院、药店等客户建立长期稳定合作关系，客户满意度高。
技能专长
销售管理
客户开拓
市场分析
团队建设
荣誉奖项
2018年度公司优秀销售经理
2020年度华东区销售冠军团队奖
其他信息
医疗器械注册法规:
- 熟悉医疗器械注册法规（如《医疗器械监督管理条例》等），能协助公司产品注册申报工作，确保产品合规上市销售。
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