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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
云产品销售经理
在职
上海
25k-35k教育经历
上海大学
211 高校
市场营销
本科
2014.092018.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研与预测等专业课程，掌握扎实的理论基础；
- 积极参与校内营销实践活动，锻炼市场分析、方案策划与执行能力；
- 多次获得校级奖学金，综合成绩排名专业前 20%
工作经历
腾讯科技（上海）有限公司
科技领先
云与智慧产业事业群
云产品销售经理
云产品销售团队管理
2018.072023.06
上海
- 负责公司云服务器、云存储等产品的销售工作，制定年度销售计划并分解落实到季度、月度目标；
- 开拓新客户，维护老客户关系，通过定期拜访、技术交流等方式，深入了解客户需求，提供个性化的云产品解决方案；
- 与技术团队紧密协作，确保产品方案的技术可行性和实施效果；
- 带领销售团队完成销售业绩，过去三年团队销售额年均增长 30%，个人年度销售额均超 1500 万；
- 分析市场动态和竞争对手情况，为产品研发和市场策略调整提供建议
阿里巴巴（中国）有限公司
云计算领导者
阿里云智能事业群
云产品销售主管
团队建设市场拓展
2020.012022.12
杭州
- 组建并管理云产品销售团队，制定团队管理制度和绩效考核方案；
- 负责阿里云核心产品（如 ECS、RDS 等）的市场推广和销售工作，挖掘潜在客户，拓展市场份额；
- 参与行业展会、研讨会等活动，提升公司云产品品牌知名度和市场影响力；
- 与合作伙伴（如系统集成商、ISV 等）建立良好合作关系，共同推动云产品的销售；
- 2020 年带领团队实现销售额同比增长 40%，成功开拓金融、电商等多个行业客户
项目经历
某大型制造企业上云项目
项目负责人
腾讯科技（上海）有限公司
2021.032021.12
- 主导某大型制造企业上云项目，深入了解客户业务流程和 IT 现状，分析痛点和需求；
- 制定涵盖云服务器、云存储、云安全等产品的整体解决方案，与客户技术团队进行多轮技术交流和方案优化；
- 协调公司内部资源（如售前、售后、研发等），确保项目顺利实施，包括服务器迁移、数据备份与恢复等工作；
- 项目实施后，客户 IT 成本降低 30%，系统性能提升 50%，业务上线效率提高 40%，获得客户高度认可，为公司树立行业标杆案例
某电商客户云存储升级项目
销售负责人
阿里巴巴（中国）有限公司
2021.092021.11
- 参与某电商客户云存储升级项目，针对客户业务增长带来的海量数据存储和访问需求，提供阿里云对象存储（OSS）解决方案；
- 与客户技术团队共同制定数据迁移方案，确保数据安全、无差错迁移；
- 优化存储架构，提高数据读写性能，满足客户大促期间（如双十一）的高并发访问需求；
- 项目实施后，客户存储成本降低 25%，数据访问延迟降低 60%，成功应对大促流量高峰，保障业务稳定运行
个人总结
拥有[X]年云产品销售经验，熟悉互联网行业云产品市场，具备丰富的客户资源和销售实战经验； 擅长团队管理，带领团队多次超额完成销售目标，团队业绩年均增长超 30%； 具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力，能为客户提供定制化解决方案； 良好的沟通协调能力，与技术团队、合作伙伴紧密协作，推动项目顺利实施； 抗压能力强，适应互联网行业快速变化的市场环境，追求卓越业绩
技能专长
云产品销售
团队管理
客户关系管理
市场分析
解决方案制定
荣誉奖项
腾讯云年度销售冠军（2022 年）
阿里云优秀销售主管（2021 年）
其他信息
行业认证:
- 持有 AWS 认证解决方案架构师 - 专业级（AWS Certified Solutions Architect - Professional）证书；
- 获得阿里云云计算专业认证（ACP）证书
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