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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
32
男
区销售经理
在职
北京
15k-25k教育经历
北京工商大学 - 本科一本院校
2011.092015.06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，平均绩点3.8/4.0
- 参与校级营销策划大赛，团队获二等奖，独立完成市场分析与竞品调研部分
工作经历
字节跳动 - 商业化销售部行业头部
2019.012023.06
区销售经理团队管理客户开拓
北京
- 负责华北区互联网广告销售，带领8人团队，年度销售额从3000万提升至6000万
- 开拓教育、电商新客户领域，成功签约5家头部教育机构，单客户年贡献500万+收入
- 优化销售流程，客户转化率从15%提升至25%，团队人均效能提升30%
- 建立客户分级管理体系，重点客户续约率提升至85%
用友网络 - 企业客户部知名软件厂商
2016.072018.12
销售主管SaaS销售团队管理
北京
- 管理5人销售小组，负责北京地区SaaS软件销售
- 制定季度销售目标与策略，连续8个季度超额完成任务（目标完成率120%+）
- 深度挖掘客户需求，为30+中小企业定制数字化解决方案，客户满意度100%
- 搭建新人培训体系，新人3个月转正率从60%提升至80%
项目经历
教育行业客户解决方案项目 - 项目经理
2021.032022.03
字节跳动
- 主导教育行业客户深耕项目，分析教育机构广告投放痛点（获客成本高、转化效果差）
- 联合产品团队定制“广告+内容+私域”解决方案，试点3家客户，ROI提升200%
- 方案标准化后推广至15家客户，新增年营收2000万+
销售数字化平台建设项目 - 业务负责人
2017.092018.06
用友网络
- 参与公司销售数字化平台搭建项目，梳理销售全流程（线索-商机-签约-续约）
- 提出20+业务需求，推动CRM系统3次迭代优化，销售线索跟进效率提升40%
- 培训团队成员系统使用，实现销售数据实时可视化，为决策提供数据支撑
个人总结
10年互联网销售经验，擅长团队管理与客户深耕。在字节跳动实现区域业绩翻倍，搭建销售体系提升人效；在用友推动SaaS销售增长，定制化方案解决客户痛点。具备敏锐市场洞察力与数字化思维，能快速适应行业变化，带领团队达成高业绩目标。
技能专长
销售管理
客户开拓
数据分析
荣誉奖项
2022年度字节跳动金牌销售团队奖
2017年度用友网络优秀主管
其他信息
销售话术优化:
- 分析500+销售通话记录，提炼高转化话术模板
- 培训团队使用，客户邀约成功率提升15%
行业研究:
- 每月输出教育、电商行业广告投放趋势报告
- 为销售策略制定提供市场依据
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