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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
28
男
销售专员业务员
在职
上海
12k-18k教育经历
上海大学 - 本科双一流
2015.092019.06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，GPA 3.5/4.0
- 参与校级营销策划大赛，负责市场分析与竞品调研，团队获二等奖
工作经历
上海某互联网广告公司 - 销售部互联网广告
2019.072022.06
销售专员客户拓展销售谈判
上海
- 负责公司互联网广告产品销售，开拓新客户，维护老客户关系
- 每月制定销售计划，通过电话、拜访等方式拓展客户资源，成功签约 30 + 家中小企业客户，年度销售额达 500 万 +
- 分析客户需求，提供个性化广告投放方案，客户满意度达 95% +
- 参与公司销售培训，提升销售技巧与产品知识，培训考核成绩优秀
上海某 SaaS 软件公司 - 业务部SaaS 软件
2022.072024.06
业务员需求挖掘项目推进
上海
- 负责公司 SaaS 软件产品销售，面向企业级客户
- 挖掘潜在客户，通过行业展会、线上推广等渠道获取销售线索，转化率达 20% +
- 与客户沟通需求，协调技术团队提供解决方案，推动项目落地，年度签约金额 800 万 +
- 建立客户档案，定期回访，客户续约率达 85% +
- 参与团队销售目标制定与分解，协助团队完成年度销售任务 1500 万 +
项目经历
电商平台广告投放项目销售 - 销售负责人
2020.032020.06
上海某互联网广告公司
- 负责某电商平台广告投放项目销售，与平台运营团队紧密合作
- 分析平台用户数据与商家需求，制定广告投放策略，成功签约 10 家头部商家，投放金额 200 万 +
- 跟进广告投放效果，及时调整策略，客户 ROI 提升 30% +
- 总结项目经验，形成标准化销售流程与投放方案，供团队复用
大型企业 SaaS 软件采购项目 - 销售对接人
2023.092023.12
上海某 SaaS 软件公司
- 参与某大型企业 SaaS 软件采购项目，作为主要销售对接人
- 深入了解企业业务流程与管理需求，协调技术团队定制化解决方案
- 与企业采购、 IT 等部门沟通谈判，解决技术、商务等问题，成功签约，合同金额 300 万 +
- 项目实施过程中，协助客户进行系统上线与培训，客户满意度高
个人总结
5 年互联网行业销售经验，熟悉广告、SaaS 等产品销售模式 具备较强的客户拓展与谈判能力，成功签约多家大客户，销售额累计超千万 善于分析客户需求，提供个性化解决方案，客户满意度与续约率高 团队协作能力强，曾协助团队完成年度销售任务，具备良好的沟通与协调能力
技能专长
客户拓展
销售谈判
需求分析
客户关系维护
荣誉奖项
年度销售冠军（2022 年）
优秀员工（2023 年）
其他信息
销售技巧培训:
- 参加公司内部销售技巧培训，涵盖客户沟通、谈判策略、需求挖掘等内容
- 培训后实际应用于销售工作，客户转化率提升 15% +
行业知识学习:
- 持续学习互联网行业知识，关注广告、SaaS 等领域发展趋势
- 定期阅读行业报告与资讯，为销售工作提供行业洞察与建议
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