• 系统学习了计算机网络、数据库原理、操作系统等专业课程，掌握扎实的理论基础。 • 积极参与学校组织的编程竞赛，锻炼逻辑思维和代码能力。 • 毕业设计《基于物联网的智能家居系统集成方案设计》，独立完成需求分析、架构设计与部分代码实现。

• 负责公司系统集成售前方案的撰写与讲解，深度挖掘客户需求，如针对某金融客户，通过多轮沟通明确其对数据安全、业务连续性的高要求，为其定制包含防火墙、容灾备份系统的解决方案。 • 与销售团队紧密协作，参与商务谈判，在某政府项目中，通过技术优势分析，协助团队将项目报价提升15%，最终成功签约，项目金额达800万。 • 跟进项目实施阶段，为客户提供技术培训与售后支持，确保项目顺利交付，客户满意度达95%以上。 • 定期收集行业动态与竞品信息，优化公司产品方案，主导编写的《2023年系统集成行业解决方案白皮书》，助力公司市场推广，带来3个新客户咨询。

• 主导公司重点行业（医疗、教育）系统集成售前解决方案的规划与设计，在医疗领域，结合医院信息化建设趋势，设计包含电子病历系统集成、影像存储与传输系统（PACS）集成的整体方案，已在3家三甲医院成功落地。 • 带领售前团队（5人）开展技术交流活动，每年组织20+场客户技术研讨会，通过专业讲解与案例分享，提升公司品牌在行业内的知名度，活动后客户意向率提升25%。 • 参与公司新产品研发的需求评审，从售前角度提供市场需求与技术实现建议，推动公司推出的“轻量化智慧校园系统集成方案”，上市半年内销售额突破1000万。 • 负责客户技术选型阶段的技术支持，通过POC（概念验证）测试，对比不同厂商产品性能，为客户提供客观的技术评估报告，在某高校数据中心项目中，协助客户节省采购成本20%。

• 项目背景：某大型制造业企业为实现数字化工厂转型，需集成生产管理系统（MES）、企业资源计划系统（ERP）、工业物联网平台（IIoT）。 • 我的职责：作为售前负责人，负责与客户技术、业务部门沟通，梳理业务流程30+条，明确集成需求（如生产数据实时同步、订单状态自动更新等）。 • 解决方案：设计以数据中台为核心的集成架构，采用ETL工具实现数据抽取、转换与加载，利用API接口实现系统间业务交互。编写300+页的售前方案，包含技术架构图、功能模块说明、实施计划等。 • 项目成果：方案通过客户技术评审，项目签约金额1200万。实施后，客户生产效率提升20%，库存周转率提高15%。

• 项目背景：某城市智慧政务建设，需整合多个政府部门业务系统（如行政审批、公共服务、数据共享等）。 • 我的职责：参与项目前期需求调研，走访8个政府部门，整理业务痛点20+个。负责售前技术方案编写，提出“统一门户+数据交换平台+业务应用集成”的解决方案。 • 技术实现：采用微服务架构搭建数据交换平台，支持多种数据格式转换与传输。设计统一身份认证与权限管理体系，保障系统安全。制作Demo演示系统，展示集成效果（如跨部门业务协同办理流程）。 • 项目成果：方案在政府项目招标中脱颖而出，中标金额800万。项目上线后，政务服务事项办理时限平均缩短30%，群众满意度达98%。