制冷设备销售工程师简历模板
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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
制冷设备销售工程师
在职
上海
15k-25k教育经历
上海第二工业大学
普通高校
制冷与空调技术
大专
2008.092011.06
- 系统学习了制冷原理、空调设备、制冷装置自动化等专业课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 参与学校组织的制冷设备实训项目，熟练掌握制冷设备的安装、调试与维护技能。
工作经历
上海冷源制冷设备有限公司 - 销售部制冷设备制造
2011.072016.12
制冷设备销售工程师制冷设备销售客户关系管理项目招投标
上海
- 负责开拓上海及周边地区的制冷设备市场，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系。通过市场调研，了解客户需求，成功开发新客户30余家，其中包括5家大型工业企业，为公司带来年均200万元的销售额增长。
- 针对不同客户需求，提供专业的制冷设备解决方案，包括产品选型、方案设计、报价及技术支持。成功为某食品加工厂设计并实施了一套定制化冷库制冷系统，满足了客户对温度、湿度及节能的严格要求，获得客户高度认可，该项目销售额达80万元。
- 参与公司重点项目的招投标工作，负责技术标和商务标的编制。凭借专业的技术能力和丰富的投标经验，成功中标3个重大项目，合同总额达500万元。
上海冰峰制冷科技有限公司 - 销售部制冷科技研发
2017.012023.06
资深制冷设备销售工程师团队管理大客户销售市场推广
上海
- 带领销售团队（5人）负责华东地区制冷设备销售业务，制定销售策略和年度销售计划。通过团队协作和市场拓展，实现团队年均销售额1500万元，同比增长30%。
- 维护与大型客户（如商超连锁、冷链物流企业）的长期合作关系，提供全方位的制冷设备解决方案和优质售后服务。成功续签某连锁商超的年度制冷设备采购合同，合同金额达300万元/年，合作年限延长至5年。
- 与研发部门紧密合作，反馈市场需求和客户意见，参与新产品的市场推广和应用。主导某新型节能制冷设备的市场推广活动，通过技术交流、产品演示等方式，成功推广至10家企业，实现销售额500万元。
项目经历
某医药企业智能冷库制冷系统项目 - 项目负责人
2021.032021.10
上海冰峰制冷科技有限公司
- 项目背景：某大型医药企业新建药品仓储中心，对冷库制冷系统的稳定性、温湿度控制精度及节能性要求极高。
- 项目职责：作为项目负责人，负责与客户沟通需求，制定制冷系统解决方案，协调公司内部资源（研发、生产、工程），推进项目实施。
- 项目成果：成功设计并实施了一套基于物联网技术的智能冷库制冷系统，实现温湿度实时监控与自动调节，节能效果提升20%。项目按时交付，一次性通过客户验收，获得客户好评，为公司树立了良好的品牌形象，后续获得该企业其他仓储中心制冷项目订单（金额200万元）。
某食品加工企业制冷设备集成项目 - 项目经理
2019.052019.12
上海冷源制冷设备有限公司
- 项目背景：某食品加工企业扩建生产基地，需新增多套不同类型的制冷设备（冷库、冷藏库、速冻设备）。
- 项目职责：负责客户需求调研，提供制冷设备整体解决方案，包括设备选型、系统集成、安装调试及人员培训。
- 项目成果：根据客户生产工艺和预算，定制化配置制冷设备，优化系统运行方案，降低客户运营成本15%。项目实施过程中，严格把控质量和进度，确保设备按时投入使用，保障客户生产顺利进行。该项目销售额达300万元，客户满意度100%，为公司带来良好的经济效益和口碑。
个人总结
- 12年制冷设备销售经验，熟悉制冷行业市场动态和客户需求，具备丰富的销售技巧和客户关系管理能力。
- 成功主导多个大型制冷项目（销售额超500万元），具备项目全流程管理经验，从需求分析、方案设计到项目实施、售后服务，确保项目顺利交付并客户满意。
- 良好的团队协作和沟通能力，曾带领销售团队实现业绩快速增长，擅长团队建设和人才培养。
- 熟悉制冷设备技术原理，能为客户提供专业的技术解决方案，兼具技术与销售双重优势。
技能专长
制冷设备销售
客户关系管理
项目管理
制冷技术
荣誉奖项
2020年度公司销售冠军
2022年度优秀项目经理
其他信息
制冷设备技术培训:
- 多次组织内部技术培训（面向销售团队、客户），内容涵盖制冷设备原理、产品知识、解决方案制定等。
- 通过培训提升团队专业能力和客户对产品的认知度，促进销售业绩增长。
