工业机器人销售工程师简历模板
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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
工业机器人销售工程师
在职
上海、深圳
15k - 25k个人总结
- 拥有 [工作年限] 年工业机器人销售经验，熟悉汽车、3C 电子等多个行业应用场景。
- 具备出色的客户开发与关系维护能力，擅长提供定制化解决方案，项目成交率与客户复购率表现优异。
- 良好的团队管理经验，能带领团队实现业绩增长，同时注重团队成员能力提升。
- 熟悉工业机器人技术原理，可与技术团队高效协作，推动项目顺利实施。
教育经历
上海大学
211工程双一流
机械设计制造及其自动化
本科
2014.092018.06
- 系统学习机械原理、机械设计、电工电子技术等专业课程，掌握扎实的理论基础。
- 参与校级机械创新设计大赛，团队协作设计并制作创新机械装置，锻炼实践能力与团队合作精神。
工作经历
上海发那科机器人有限公司
工业自动化领先企业机器人行业知名品牌
销售部
工业机器人销售工程师
工业机器人销售客户关系管理解决方案提供
2018.072021.12
上海
- 负责工业机器人产品在华东地区的市场开拓，通过行业展会、客户拜访等方式挖掘潜在客户，累计拓展新客户 50 + 家。
- 针对不同客户需求，提供定制化的工业机器人应用解决方案，如汽车零部件加工自动化产线、3C 电子装配自动化方案等，方案成交率达 40%。
- 维护老客户关系，定期回访，了解客户使用情况与新需求，客户复购率提升 30%。
- 与技术团队紧密协作，参与产品技术交流会议 20 + 场，准确传递客户技术要求，推动产品优化升级。
深圳众为兴技术股份有限公司
国家高新技术企业工业机器人领域创新企业
销售部
工业机器人销售主管
团队管理大客户销售市场分析
2022.012024.06
深圳
- 组建并带领销售团队（5 人），制定销售目标与策略，团队年度销售额从 8000 万增长至 1.2 亿，超额完成公司业绩指标。
- 负责华南地区重点客户开发与维护，成功拿下某大型新能源汽车制造企业年度框架订单，订单金额达 3000 万。
- 组织内部销售培训 10 + 场，提升团队成员产品知识、销售技巧与客户谈判能力，团队成员人均业绩提升 25%。
- 分析市场动态与竞争对手情况，撰写市场分析报告 8 份，为公司产品研发与市场策略调整提供有力依据。
项目经历
汽车零部件制造企业工业机器人自动化焊接项目
项目负责人
上海发那科机器人有限公司
2019.052019.12
- 作为项目负责人，主导某汽车零部件制造企业工业机器人自动化焊接项目。
- 前期与客户深入沟通，了解焊接工艺要求、生产节拍等，制定详细的项目方案，包括机器人选型（选用 ABB 焊接机器人）、焊接工作站布局设计等。
- 协调公司内部技术团队（机械设计、电气控制、编程调试），完成项目实施。
- 项目实施过程中，严格把控进度与质量，提前 15 天完成安装调试。
- 项目投产后，客户焊接生产效率提升 50%，焊接质量合格率从 85%提升至 98%，得到客户高度认可。
3C 电子企业手机外壳打磨抛光工业机器人项目
销售工程师（参与市场与方案推广）
深圳众为兴技术股份有限公司
2022.052022.10
- 参与某 3C 电子企业手机外壳打磨抛光工业机器人项目。
- 负责市场调研与客户需求分析，了解 3C 电子行业对产品表面质量的高要求。
- 与技术团队合作，引入视觉识别技术与力控技术，实现机器人精准打磨抛光。
- 协助制定项目推广方案，通过行业论坛、案例分享等方式进行市场推广。
- 项目实施后，客户产品不良率降低 20%，生产效率提高 30%，该项目方案成为公司在 3C 电子行业的标杆案例，成功复制推广至 3 家同类型企业。
技能专长
工业机器人产品知识
客户关系管理
销售谈判技巧
项目管理
荣誉奖项
2020 年度上海发那科机器人有限公司优秀销售工程师
2023 年度深圳众为兴技术股份有限公司销售冠军
其他信息
行业展会经验:
- 多次参与中国国际工业博览会、上海国际机器人展览会等行业大型展会。
- 在展会上负责产品展示、客户接待与讲解，累计接待客户 1000 + 人次，获取潜在客户信息 300 + 条。
- 通过展会推广公司新产品与解决方案，提升公司品牌知名度与产品市场影响力。
