教育产品渠道销售经理简历模板
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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
教育产品渠道销售经理
在职
上海、北京
18k - 25k教育经历
上海大学
211高校综合性大学
市场营销
本科
2010.092014.06
- 系统学习市场营销理论知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌建设等课程，为从事销售工作奠定理论基础。
- 参与学校组织的营销策划大赛，通过团队协作完成项目策划并获得二等奖，锻炼了团队合作和项目执行能力。
工作经历
上海某教育科技有限公司
教育科技创新型企业
销售部
教育产品渠道销售经理
渠道拓展客户关系管理团队培训
2018.012022.12
上海
- 负责开拓华东地区教育产品渠道，通过市场调研锁定目标客户群体，如K12教育机构、职业培训机构等。
- 制定渠道拓展策略，与50+家教育机构建立合作关系，年度销售额达800万元，同比增长30%。
- 维护客户关系，定期回访客户，收集客户反馈，根据市场需求和客户反馈推动产品优化升级。
- 培训渠道销售人员，提升团队销售能力，团队成员人均业绩提升20%。
北京某教育集团
教育集团多元化业务
销售部
教育产品销售主管
团队管理市场分析销售策略制定
2015.072017.12
北京
- 带领5人销售团队负责华北地区教育产品销售工作，制定季度销售目标并分解到个人。
- 深入了解教育行业政策和市场动态，针对性地向客户推荐合适的教育产品，年度销售额突破500万元。
- 分析竞争对手产品和市场策略，提出差异化竞争方案，使公司产品在华北市场占有率提升5个百分点。
- 组织团队内部经验分享会，促进团队成员共同成长，团队连续两年获得公司“优秀销售团队”称号。
项目经历
华东地区在线教育课程渠道推广项目 - 项目负责人
2020.032020.12
上海某教育科技有限公司
- 主导某在线教育课程产品在华东地区的渠道推广项目。通过市场分析确定目标渠道，如线上教育平台、线下教育培训机构合作渠道等。
- 制定推广计划，包括渠道合作模式、推广活动策划（如课程体验活动、优惠促销活动）等。
- 协调公司内部产品、技术、运营等部门资源，确保项目顺利推进。项目期间，成功合作15家线上教育平台和20家线下培训机构，课程产品在华东地区销售额增长40%。
华北地区智能教育硬件产品渠道试点项目 - 项目成员
2016.052016.12
北京某教育集团
- 参与公司新研发的智能教育硬件产品的渠道试点项目。负责华北地区试点渠道的开拓和运营。
- 与试点渠道客户共同制定产品推广方案，包括产品演示、体验店建设等。
- 收集试点渠道客户和用户反馈，为产品优化提供数据支持。试点期间，产品在华北地区试点渠道销售额达100万元，收集有效反馈建议20余条。
个人总结
- 8年教育产品渠道销售经验，熟悉教育行业市场动态和渠道运营模式。
- 具备出色的渠道拓展能力，成功建立超80家合作渠道，累计销售额超1300万元。
- 擅长团队管理和培训，能有效提升团队销售业绩。
- 以客户为中心，注重客户关系维护和需求挖掘，具备较强的市场分析和销售策略制定能力。
技能专长
渠道拓展
客户关系管理
团队管理
市场分析
荣誉奖项
公司年度优秀销售经理
团队获得公司“优秀销售团队”称号（两次）
其他信息
教育行业政策解读:
- 持续关注教育行业政策动态，如“双减”政策等，能够准确解读政策对教育产品销售的影响，并及时调整销售策略。例如在“双减”政策后，迅速调整产品推广方向，加大职业教育产品的渠道拓展力度。
