医疗器械大客户销售开发简历模板
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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
医疗器械大客户销售开发
在职
上海
20k - 30k教育经历
上海财经大学
211
市场营销
本科
2010 - 092014 - 06
- 系统学习市场营销专业知识，掌握市场调研、消费者行为分析等理论
- 参与校园营销实践项目，锻炼团队协作与方案策划能力
工作经历
上海联影医疗科技股份有限公司 - 销售部医疗科技领先企业创新医疗器械研发
2018 . 072023 . 06
医疗器械大客户销售开发医疗器械销售大客户开发医疗行业
上海
- 负责华东地区三甲医院等大客户开发，建立长期合作关系
- 深度挖掘客户需求，为医院提供定制化医疗器械解决方案
- 年度销售额突破[X]万元，同比增长[X]%，连续三年超额完成销售目标
- 维护客户关系，处理客诉，客户满意度达[X]%
上海微创医疗器械（集团）有限公司 - 销售部知名医疗器械企业多元化产品线
2014 . 072018 . 06
医疗器械销售代表医疗器械推广客户拓展
上海
- 开拓上海地区中小医疗机构市场，推广公司基础医疗器械产品
- 制定销售计划，拜访客户，介绍产品优势与使用方法
- 成功签约[X]家新客户，实现销售额[X]万元
- 收集市场信息，反馈产品改进建议
项目经历
三甲医院高端影像设备采购项目 - 项目负责人
2020 . 032020 . 12
上海联影医疗科技股份有限公司
- 主导某三甲医院高端影像设备采购项目
- 前期与医院设备科、临床科室沟通，明确需求
- 协调公司研发、技术团队提供产品演示与技术答疑
- 制定商务方案，经过多轮谈判，成功中标，合同金额[X]万元
- 跟进项目实施，确保设备按时安装调试，客户验收通过
区域医疗机构医疗器械集中采购项目 - 项目成员
2016 . 052016 . 10
上海微创医疗器械（集团）有限公司
- 参与某区域医疗机构医疗器械集中采购项目
- 分析采购文件，准备公司产品资质、技术参数等投标资料
- 与竞争对手对比分析，突出公司产品性价比优势
- 中标后，协助客户进行产品选型与配置
- 完成[X]家医疗机构供货，销售额[X]万元
个人总结
- 8年医疗器械销售经验，熟悉行业政策与市场趋势
- 具备大客户开发与维护能力，成功案例丰富
- 良好的沟通谈判技巧，能为客户提供专业解决方案
- 抗压能力强，目标导向，追求业绩增长
技能专长
医疗器械知识
客户关系管理
商务谈判
荣誉奖项
公司年度销售冠军（2021、2022）
其他信息
医疗器械法规知识:
- 熟悉《医疗器械监督管理条例》等法规
- 能在销售过程中确保合规操作
