在校期间系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、营销策略制定等课程。积极参与校园营销实践活动，如模拟商业策划比赛，锻炼了市场敏锐度和团队协作能力。

• 负责华东地区医疗器械药品销售团队管理，团队规模15人，通过定期培训与目标分解，使团队成员销售技巧提升30%，季度销售额环比增长25%。
• 开拓并维护三甲医院等核心客户资源，与50+家医院建立长期合作关系，年度客户续约率达90%。
• 制定区域市场推广策略，联合厂家举办学术研讨会10余场，提升品牌在区域内知名度，带动产品市场占有率提升15个百分点。

• 带领5人销售小组，负责华北地区某高端药品销售。通过精准分析客户需求，定制个性化销售方案，使小组销售额连续两年超额完成目标，年度增长率达40%。
• 建立客户分级管理体系，重点维护VIP客户20家，实现客户年度采购额增长50%。
• 参与公司新产品上市推广，负责华北区域市场预热，通过线上线下结合的推广方式，使新产品上市首月销售额突破500万元。

• 主导某新型医疗器械在华东地区的市场导入项目。前期进行深入市场调研，收集竞品信息及客户需求痛点100+条。
• 制定上市推广计划，联合临床专家开展产品试用活动20场，覆盖1000+专业医生。
• 项目执行期间，通过精准的渠道推广和客户教育，使产品在上市6个月内实现华东地区30家医院的入院销售，销售额达800万元。

• 参与公司药品学术推广项目，负责华北地区学术会议策划与执行。
• 邀请行业权威专家30+位，举办学术研讨会15场，参会医生达2000+人次。
• 通过学术推广，提升了公司药品在华北地区的学术影响力，使药品在相关治疗领域的处方量增长35%。