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熊萌萌
13800000000
zhangwei@example.com
上海
28
女
招生课程顾问
在职
上海
12k-18k教育经历
2015.09
2019.06
上海大学 - 本科211高校
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学等专业课程，成绩排名专业前20%
- 参与校园营销实践项目，负责市场调研与方案策划，锻炼市场洞察力与方案制定能力
工作经历
2019.07
2022.06
新东方教育科技集团 - 招生部教育培训头部企业
招生课程顾问客户开发课程方案制定
上海
- 负责潜在客户开发与维护，通过电话、网络等渠道挖掘意向学员，月均有效沟通客户300+，转化率达15%
- 针对不同客户需求，制定个性化课程方案，成功签约年营收超80万的企业客户2家
- 定期举办课程说明会，参与组织活动10余场，每场活动吸引学员及家长50+，现场签约率超30%
- 维护老客户关系，通过口碑营销实现老客户转介绍率达25%
2022.07
2024.06
达内教育 - 课程顾问部知名IT培训企业
招生课程顾问流程优化产品迭代
上海
- 开拓高校合作渠道，与5所高校建立长期合作关系，为大学生提供职业技能培训课程，累计输送学员300+，为公司带来120万营收
- 优化招生话术与流程，将客户跟进效率提升40%，客户满意度达95%
- 参与课程产品迭代优化，收集学员反馈并提供改进建议，助力新课程上线首月招生超200人
项目经历
2021.06
2021.08
青少年编程课程暑期推广 - 新东方教育科技集团
项目负责人
- 主导“青少年编程课程暑期推广”项目，制定线上线下整合营销策略，包括社交媒体推广、线下体验课等
- 组建5人推广团队，分工协作，线上推广覆盖人群达10万+，线下体验课参与人数500+
- 项目期间课程报名人数达200人，为公司带来80万营收，超出预期目标20%
2023.03
2023.06
企业定制化职业培训课程招生 - 达内教育
项目成员
- 参与“企业定制化职业培训课程招生”项目，负责市场调研与客户对接
- 调研10家目标企业培训需求，形成详细调研报告，为课程定制提供依据
- 对接企业HR，成功签约3家企业，定制课程培训学员150人，为公司创收60万
个人总结
5年教育培训行业招生课程顾问经验，熟悉课程推广、客户开发全流程 具备出色的沟通能力与客户需求挖掘能力，曾实现月均签约20单佳绩 擅长数据分析，能通过数据优化招生策略，提升招生效果 拥有丰富的渠道资源与活动组织经验，可助力课程推广与品牌宣传
技能专长
客户沟通
课程方案制定
市场推广
数据分析
荣誉奖项
2020年度新东方优秀课程顾问
2023年度达内教育招生标兵
其他信息
教育培训行业资源:
- 积累丰富的高校、企业等合作渠道资源，可快速拓展招生渠道
- 与多家媒体、自媒体建立合作关系，能有效进行课程宣传推广
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