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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
汽车区域销售总监
在职
上海、广州
30k-50k教育经历
上海大学 - 本科211高校
2008.092012.06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学等专业课程，成绩优异，多次获得校级奖学金。
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，锻炼市场分析与策略制定能力。
工作经历
上汽大众汽车有限公司 - 销售部行业领先
2015.072018.12
汽车区域销售经理团队管理销售策略
上海
- 负责华东区域汽车销售团队管理，带领团队完成年度销售目标，销售额从接手时的[X]万元增长至[X]万元，年增长率达[X]%。
- 制定区域市场拓展策略，开拓新客户渠道，成功开发[X]家优质经销商，提升品牌市场占有率。
- 分析市场动态，定期进行竞争对手调研，根据市场反馈调整销售策略，优化产品组合，提高客户满意度。
广汽丰田汽车有限公司 - 销售部合资汽车品牌
2019.012023.06
汽车区域销售总监战略规划客户关系管理
广州
- 全面负责华南区域汽车销售业务，组建并管理高效销售团队，团队规模从[X]人发展至[X]人。
- 制定并执行年度销售计划，实现销售额连续三年增长，年均增长率[X]%，区域市场份额提升[X]个百分点。
- 与厂商密切合作，争取资源支持，优化产品供应结构，降低库存周转天数。
- 建立客户关系管理体系，提升客户忠诚度，老客户复购率提高[X]%。
项目经历
新款车型区域上市推广 - 项目负责人
2021.032021.06
广汽丰田汽车有限公司
- 主导某新款车型区域上市推广项目，通过市场调研确定目标客户群体，制定针对性推广策略。
- 整合线上线下资源，举办[X]场新车发布会、试驾活动，邀请媒体、经销商及潜在客户参与。
- 项目期间，该车型区域预订量突破[X]台，上市首月销量达[X]台，超出预期目标[X]%。
经销商渠道优化 - 核心成员
2022.012022.12
广汽丰田汽车有限公司
- 参与经销商渠道优化项目，对华南区域[X]家经销商进行评估与分析。
- 制定经销商分级管理方案，对优质经销商给予资源倾斜，对落后经销商提供培训与支持。
- 项目实施后，经销商整体运营效率提升[X]%，区域销售业绩增长[X]%。
个人总结
拥有[X]年汽车行业销售管理经验，熟悉汽车市场动态与销售策略，具备丰富的团队管理与市场拓展经验。 擅长数据分析，能根据市场数据制定精准销售策略，实现业绩持续增长。 具备良好的沟通协调能力，与厂商、经销商及客户建立良好合作关系。
技能专长
团队管理
市场分析
销售策略制定
荣誉奖项
年度优秀销售经理
其他信息
汽车行业知识:
- 熟悉汽车行业政策法规、市场趋势及竞争格局。
- 了解不同汽车品牌产品特点与优势，能为客户提供专业购车建议。
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