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熊萌萌
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
女
珠宝销售总监
在职
上海、深圳
25k-35k教育经历
上海财经大学 - 本科财经类重点
2008.092012.06
市场营销
- 系统学习市场营销理论与实践，涵盖市场调研、品牌策划、消费者行为分析等核心课程，成绩优异，GPA 3.8/4.0。
- 参与多项营销策划实践项目，如校园品牌推广活动，锻炼市场敏锐度与创意执行能力。
工作经历
周大福珠宝集团有限公司 - 销售部珠宝行业龙头
2018.032023.05
珠宝销售总监销售管理团队建设
上海
- 全面负责公司珠宝产品线的销售策略制定与执行，带领 30 人销售团队，实现年销售额从 8000 万增长至 1.5 亿，年增长率达 87.5%。
- 精准洞察市场趋势，主导高端定制珠宝系列产品上市，通过整合线上线下渠道资源（如与高端商场合作开设快闪店、搭建品牌专属电商平台），该系列产品上市首年销售额突破 3000 万，占公司总销售额 20%。
- 优化销售团队培训体系，引入“产品知识+客户心理+销售技巧”三位一体培训模式，团队人均产能提升 40%，客户满意度从 85%提升至 95%。
老凤祥股份有限公司 - 销售部中华老字号
2015.022018.02
高级珠宝销售经理客户管理异业合作
深圳
- 负责深圳区域珠宝销售业务，管理 15 人团队，实现区域销售额连续三年增长，从 3000 万增至 6000 万，年复合增长率 41.4%。
- 深度挖掘客户需求，建立 VIP 客户分级管理体系，针对高净值客户（资产超千万）定制专属珠宝品鉴会等增值服务，VIP 客户复购率提升 30%，贡献销售额占比达 60%。
- 积极拓展异业合作，与当地高端会所、私人银行等建立长期合作关系，通过联合活动带来新客户 500+，新增销售额 800 万。
项目经历
轻奢珠宝线上线下融合营销项目 - 项目负责人
2020.012021.12
周大福珠宝集团有限公司
- 主导“轻奢珠宝线上线下融合营销”项目，搭建品牌专属电商平台，实现线上线下商品库存、会员体系、营销活动同步。
- 线上通过社交媒体精准广告投放（抖音、小红书等平台，月均曝光量 500 万+）、直播带货（单场最高销售额 50 万）吸引流量；线下门店设置扫码购、线上下单门店自提等便捷服务。
- 项目实施后，线上销售额占比从 10%提升至 30%，整体销售额提升 25%，客户留存率提升 15%。
新系列珠宝产品上市推广项目 - 项目负责人
2016.032016.06
老凤祥股份有限公司
- 负责“新系列珠宝产品上市推广”项目，从市场调研（走访 100+珠宝店、访谈 500+消费者）到产品定位（年轻时尚、高性价比轻奢珠宝）、营销策略制定。
- 策划“校园 KOL 推广+线下校园巡展”活动，与 20 所高校 KOL 合作（小红书笔记曝光量 300 万+），线下巡展覆盖 5 大城市高校，吸引学生群体客户 2000+。
- 新系列产品上市首季度销售额达 1000 万，超出预期目标 20%，成功开拓年轻消费市场。
个人总结
10 年珠宝销售领域深耕，兼具宏观战略视野与微观执行把控，成功操盘多个销售额破千万项目。 擅长团队赋能，打造高绩效销售团队，人均产能提升显著。 精准把握市场脉搏，推动线上线下融合创新营销，助力品牌业绩增长与市场拓展。
技能专长
销售策略制定
团队管理
市场洞察
客户关系管理
荣誉奖项
2022 年度周大福集团销售精英奖
2017 年度老凤祥优秀管理者
其他信息
珠宝行业资源:
- 积累丰富的珠宝供应商资源（如钻石、翡翠等优质供应商 50+），确保产品品质与成本优势。
- 与行业协会（如中国珠宝玉石首饰行业协会）保持良好合作关系，及时获取行业政策动态与前沿资讯。
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