在大学期间，系统学习了市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，通过理论学习与实践项目结合，掌握了市场分析、品牌推广等基础技能。积极参与校园社团活动，担任营销协会会长，组织策划多次校园营销活动，锻炼了团队协作和项目管理能力。

工作职责

• 负责公司互联网广告业务的商务渠道拓展，制定并执行年度渠道拓展计划，成功开拓了 10 + 家优质广告代理商渠道，年度新增广告投放金额达 2000 万 +。
• 维护与现有渠道合作伙伴的关系，定期沟通合作进展，解决合作中出现的问题，使合作续约率保持在 90%以上。
• 分析市场趋势和竞争对手动态，为公司产品和服务的优化提供市场反馈，推动公司广告产品在市场上的竞争力提升。
• 带领商务渠道团队，制定团队成员的绩效考核指标，通过培训和指导，提升团队整体业务能力，团队成员年度业绩达标率 100%，其中 30%成员超额完成业绩目标。

工作职责

• 聚焦于互联网金融产品的商务渠道合作，与多家银行、支付机构等洽谈合作，成功上线 5 个联合金融产品项目，为公司带来 1500 万 + 的年度收入增长。
• 参与制定公司商务渠道合作的标准流程和合同模板，优化合作流程，使单个合作项目的谈判周期缩短 30%。
• 建立渠道合作伙伴数据库，对合作伙伴进行分类管理和评估，淘汰低效合作伙伴 3 家，引入高潜力合作伙伴 5 家。
• 协助市场部门进行产品推广活动，提供渠道资源支持，在合作渠道的推广活动中，使产品曝光量提升 50%，用户注册量增加 40%。

项目背景

随着公司业务发展，需要拓展新的广告投放渠道以提升品牌知名度和产品销量。

项目执行

• 带领团队对市场上的各类广告渠道进行调研分析，筛选出 15 家潜在优质渠道。
• 与这些渠道进行商务洽谈，根据公司产品特点和预算，定制合作方案，成功与 8 家渠道达成合作。
• 在合作期间，实时监控广告投放效果，根据数据反馈调整投放策略，使广告点击率提升 25%，转化率提高 20%。

项目成果

通过该项目，公司在新拓展的渠道上年度广告收益增加 1800 万，品牌在目标客户群体中的认知度提升 30%。

项目背景

公司计划推出一款新的互联网金融理财产品，需要快速建立销售渠道。

项目执行

• 分析目标客户群体特征，确定银行、理财顾问机构等为主要合作渠道。
• 与 10 家银行和 8 家理财顾问机构进行商务沟通，介绍产品优势和合作模式。
• 协助产品部门制定针对合作渠道的培训资料，对渠道销售人员进行产品培训，确保他们能够准确向客户介绍产品。
• 建立渠道销售激励机制，根据销售业绩给予不同奖励，激发渠道销售积极性。

项目成果

项目上线 3 个月内，通过合作渠道销售理财产品金额达 5000 万，为公司新产品的市场推广奠定了良好基础。