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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
工程商销售工程师
在职
上海
15k-25k教育经历
上海大学
2015.092019.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，成绩优异，GPA 3.8（满分 4.0）
- 积极参与校内营销实践活动，如组织校园品牌推广活动，提升了市场策划与执行能力
工作经历
上海某科技有限公司 - 销售部高新技术企业
2019.072022.12
工程商销售工程师销售拓展解决方案提供
上海
- 负责开拓工程商客户资源，通过电话沟通、线下拜访等方式，成功拓展新客户 50+家，年度销售额达 800 万元以上
- 深入了解工程商项目需求，为客户提供定制化的产品解决方案，提高客户满意度与忠诚度，客户复购率达 60%
- 与公司内部技术、研发等部门紧密协作，及时解决客户在产品使用过程中遇到的技术问题，保障项目顺利推进
- 定期参加行业展会与研讨会，了解行业最新动态与竞争对手产品信息，为公司产品优化与市场策略调整提供有效建议
上海另一科技企业 - 销售部创新型企业
2023.01至今
工程商销售工程师客户维护需求挖掘
上海
- 负责维护现有工程商客户关系，通过定期回访、节日关怀等方式，增强客户粘性，客户流失率降低 30%
- 挖掘客户潜在需求，成功促成老客户二次开发项目 20+个，新增销售额 500 万元
- 参与公司销售团队培训体系建设，分享销售经验与技巧，帮助新入职同事快速成长，团队整体销售业绩提升 20%
- 协助制定销售目标与计划，根据市场变化及时调整销售策略，确保团队销售任务超额完成
项目经历
某大型商业综合体弱电工程项目 - 销售工程师
2020.052021.12
上海某科技有限公司
- 该项目为某大型商业综合体弱电工程，作为销售工程师，负责前期客户沟通与需求调研
- 与技术团队合作，为客户定制智能化安防与楼宇自控产品解决方案，方案优势明显，成功中标
- 项目执行过程中，协调公司内部资源，确保产品按时交付与安装调试，项目总金额达 1000 万元
- 项目结束后，通过客户满意度调查，收集反馈意见，为后续类似项目提供优化方向
某智慧城市照明工程商合作项目 - 销售工程师
2023.03至今
上海另一科技企业
- 参与某智慧城市照明工程商合作项目，负责拓展该工程商客户
- 了解工程商在智慧照明领域的技术需求与市场定位，提供适配的智能照明产品
- 协助工程商进行产品测试与方案优化，共同参与多个城市照明项目投标，中标率达 40%
- 通过此项目，建立了与该工程商的长期战略合作关系，年度合作金额超 600 万元
个人总结
具备[工作年限]年工程商销售经验，熟悉互联网行业工程商业务模式与市场需求 拥有丰富的客户资源与良好的客户关系管理能力，能有效拓展新客户与维护老客户 擅长为客户提供定制化解决方案，具备较强的市场分析与销售策略制定能力 具备良好的团队协作精神与沟通能力，能与公司内部各部门高效配合，推动项目顺利实施
技能专长
客户开发
解决方案提供
客户关系管理
荣誉奖项
2021 年度公司销售冠军
2023 年度优秀员工
其他信息
行业展会参与:
- 多次参加上海国际智能家居展览会、中国国际智慧城市博览会等行业展会
- 在展会上积极与工程商客户交流，推广公司产品与解决方案，收集潜在客户信息
- 通过展会拓展了 30+家工程商客户资源，为公司业务发展提供有力支持
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