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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35岁
男
保险大客户销售经理
在职
上海
25k-35k教育经历
上海财经大学
211院校
市场营销
本科
2008.092012.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，成绩优异，多次获得奖学金。
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，通过团队协作制定营销策略，锻炼了市场分析和决策能力。
- 担任学生会外联部部长，负责与企业合作开展校园活动，提升了沟通协调和商务谈判能力。
工作经历
中国平安保险（集团）股份有限公司 - 团体业务部世界500强
2015.072020.12
保险大客户销售经理保险销售大客户管理
上海
- 负责开拓互联网行业大客户资源，通过市场调研和客户需求分析，制定个性化保险解决方案。
- 建立并维护与互联网企业高层的良好合作关系，成功签约多家头部互联网公司，年度保费收入突破5000万元。
- 带领销售团队开展业务培训和技能提升活动，团队成员人均业绩提升30%，连续三年获得公司“优秀销售团队”称号。
- 参与公司新产品研发和市场推广工作，根据客户反馈提出产品优化建议，推动新产品在互联网行业的市场占有率提升20%。
中国人寿保险股份有限公司 - 团体业务部国有大型金融保险企业
2021.01至今
保险大客户销售经理保险销售行业洞察
上海
- 专注于互联网金融领域大客户开发，深入了解行业风险特点，为客户提供定制化的保险保障方案。
- 成功拓展多家互联网金融平台客户，年度保费收入达到3000万元，客户续保率保持在90%以上。
- 与互联网金融企业合作开展联合营销活动，通过线上线下渠道推广保险产品，提升品牌知名度和产品销量。
- 分析行业数据和市场趋势，为公司制定互联网金融保险业务发展战略提供建议，推动公司在该领域的市场份额增长15%。
项目经历
互联网电商平台团体保险项目 - 项目负责人
2017.032019.12
中国平安保险（集团）股份有限公司
- 负责某互联网电商平台企业团体保险项目，通过与平台运营团队深入沟通，了解平台商家和用户的保险需求。
- 制定涵盖商家财产保险、用户运费险等多元化保险方案，与平台达成长期合作协议。
- 项目实施后，平台商家保险覆盖率提升40%，用户对平台服务满意度提高25%，为公司带来年度保费收入2000万元。
- 带领项目团队进行市场推广和客户服务，处理客户咨询和理赔事宜，确保项目顺利运行。
互联网出行企业员工福利保险项目 - 项目负责人
2021.05至今
中国人寿保险股份有限公司
- 主导某互联网出行企业员工福利保险项目，针对企业员工工作特点和需求，设计包含意外险、健康险等在内的综合保险计划。
- 与企业人力资源部门密切合作，进行方案宣讲和员工沟通，提高员工对保险福利的认知和满意度。
- 项目上线后，员工保险参保率达到95%，企业人才流失率降低10%，为公司创造年度保费收入1500万元。
- 定期对项目进行数据分析和效果评估，根据企业发展和员工需求变化，优化保险方案。
个人总结
拥有[X]年保险大客户销售经验，专注于互联网行业，熟悉行业风险和客户需求。 具备丰富的大客户开发和管理经验，成功签约多家头部互联网企业，业绩突出。 擅长团队领导和业务培训，带领团队实现业绩增长，提升团队整体战斗力。 具有敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能够根据行业趋势制定营销策略，推动业务发展。 良好的沟通协调和商务谈判能力，与客户建立长期稳定的合作关系。
技能专长
保险产品知识
大客户销售技巧
团队管理能力
市场分析能力
商务谈判能力
荣誉奖项
公司优秀销售经理
年度业绩突出奖
其他信息
行业认证:
- 持有保险从业资格证书，具备专业的保险销售资质。
- 通过金融风险管理师（FRM）一级考试，对金融风险有一定的理解和分析能力。
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