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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
35
男
国内渠道销售总监
在职
北京、上海、深圳
30k-50k教育经历
北京大学
211
市场营销
本科
2005-092009-06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、销售管理等专业课程，成绩优异，多次获得奖学金。
- 参与多项营销策划实践项目，锻炼市场分析、策略制定与执行能力。
工作经历
字节跳动 - 销售部创新企业
2018.012023.06
国内渠道销售总监渠道管理团队领导
北京
- 搭建并管理国内渠道销售团队，制定年度销售目标与策略，带领团队实现销售额年均增长30%以上。
- 拓展并维护核心渠道合作伙伴，建立长期稳定合作关系，成功引入5家头部渠道商，新增渠道销售额占比达40%。
- 分析市场动态与竞争对手策略，优化产品渠道定价与促销方案，提升产品市场竞争力与渠道利润空间。
腾讯 - 华东销售部互联网巨头
2015.072017.12
销售经理区域销售客户管理
上海
- 负责华东区域市场开拓，带领团队完成年度销售额2亿元目标，市场份额提升15%。
- 深度挖掘客户需求，定制个性化销售方案，成功签约3家战略客户，单笔合同金额超5000万元。
- 建立客户关系管理体系，提升客户满意度与忠诚度，老客户复购率达60%以上。
项目经历
互联网产品全国渠道拓展项目 - 项目负责人
2020.012021.12
字节跳动
- 主导某互联网产品全国渠道拓展项目，制定详细渠道拓展计划与执行方案。
- 调研分析全国各区域市场特点与渠道资源，筛选优质渠道商并洽谈合作。
- 协调公司内部产品、运营、市场等部门资源，为渠道商提供全方位支持，项目期间新增渠道商100+，产品覆盖全国80%以上重点城市，销售额突破5亿元。
新产品上市渠道销售策略制定项目 - 核心成员
2016.032016.12
腾讯
- 参与公司新产品上市渠道销售策略制定项目，分析目标市场与竞争对手渠道策略。
- 提出差异化渠道销售策略，包括渠道选择、定价策略、促销活动等。
- 协助销售团队培训新产品知识与销售技巧，项目期间新产品渠道销售额达3亿元，市场占有率提升10%。
个人总结
10年以上互联网行业渠道销售经验，具备丰富的团队管理与市场拓展实战经验。 擅长渠道策略制定与执行，成功打造多个高绩效销售团队，实现销售额持续增长。 拥有广泛的行业资源与良好的客户关系，具备敏锐的市场洞察力与商务谈判能力。
技能专长
渠道管理
团队领导
市场拓展
商务谈判
数据分析
荣誉奖项
年度优秀销售总监
最佳团队管理奖
其他信息
行业资源:
- 与国内多家头部互联网渠道商建立长期深度合作关系，熟悉互联网行业渠道生态与运作模式。
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