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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
渠道销售主任
在职
上海
15k-25k教育经历
上海大学 - 本科211高校
2011.092015.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，为销售工作奠定理论基础。
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，锻炼团队协作和市场策略制定能力。
工作经历
上海XX科技有限公司 - 销售部互联网科技
2018.032021.06
渠道销售主任渠道拓展销售管理
上海
- 负责公司产品在华东地区的渠道拓展与管理，成功开发并维护了30+优质渠道合作伙伴，年度渠道销售额同比增长40%。
- 制定渠道销售策略与激励政策，通过定期培训与沟通，提升渠道商销售能力，使渠道商平均单产提高30%。
- 深入市场调研，及时反馈市场动态与竞争信息，协助产品部门优化产品功能，增强市场竞争力。
上海YY网络科技有限公司 - 渠道销售部SaaS服务
2021.072023.12
渠道销售主管团队管理渠道模式创新
上海
- 带领5人销售团队，负责公司SaaS产品在上海地区的渠道销售工作，年度销售额突破2000万。
- 优化渠道合作模式，引入区域代理与分销体系，覆盖上海80%以上的目标客户群体。
- 建立渠道数据分析体系，通过数据驱动精准营销，降低客户获取成本25%。
项目经历
电商平台战略合作项目 - 项目负责人
2020.052021.03
上海XX科技有限公司
- 主导公司与某大型电商平台的战略合作项目，成功将公司产品接入平台生态，实现平台内年销售额500万+。
- 负责项目整体推进，包括商务谈判、产品对接、市场推广等环节，协调内部研发、运营团队与外部平台资源。
- 通过数据分析优化合作策略，提升产品在平台的曝光率与转化率，合作期间客户满意度达95%以上。
新产品全国渠道推广项目 - 核心成员
2022.012022.06
上海YY网络科技有限公司
- 参与公司新产品全国渠道推广项目，制定渠道推广计划与执行方案。
- 组织全国渠道商培训会议10+场，覆盖渠道商300+，提升渠道商对新产品的认知与销售意愿。
- 跟踪项目执行效果，通过渠道反馈优化产品卖点与销售话术，项目期间新产品渠道销售额达800万。
个人总结
8年互联网行业渠道销售经验，熟悉华东市场，具备丰富的渠道拓展与管理实战经验。 擅长数据分析与策略制定，能通过数据驱动业务增长，实现销售额与客户满意度双提升。 具备良好的团队管理与跨部门协作能力，曾带领团队超额完成销售目标。
技能专长
渠道拓展
销售管理
数据分析
荣誉奖项
2020年度公司优秀销售团队奖
2022年度渠道销售冠军
其他信息
商务谈判:
- 具备出色的商务谈判技巧，曾在多个重大合作项目中为公司争取到有利的合作条款与资源支持。
- 熟悉行业商务规则与法律条款，能有效规避合作风险，保障公司利益最大化。
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