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在追求中发现可能，在创造中实现价值
13800000000
zhangwei@example.com
上海
28
男
商务拓展BD开发
在职
上海
15k-25k教育经历
上海大学 - 本科211高校
2015.092019.06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学、商务谈判等专业课程，GPA 3.5（专业前15%）
- 参与校级营销策划大赛，带领团队获得二等奖，锻炼市场分析与策略制定能力
工作经历
上海XX科技有限公司 - 商务拓展部互联网广告
2019.072021.12
商务拓展专员商务拓展客户开发
上海
- 负责公司互联网广告业务的商务拓展，通过电话、拜访等方式开发新客户，成功拓展50+家中小广告主，年度新增业务收入300万元
- 维护现有客户关系，定期回访，了解客户需求，提供个性化的广告投放方案，客户续约率提升至85%
- 参与市场调研，分析竞争对手策略，撰写市场分析报告，为公司业务拓展策略调整提供数据支持
- 与产品、技术团队协作，推动广告产品优化，提升客户满意度
上海XX软件有限公司 - 商务拓展中心SaaS软件
2022.01至今
高级商务拓展经理大客户开发流程优化
上海
- 全面负责公司SaaS软件产品的商务拓展工作，制定年度拓展计划，带领团队完成年度业绩目标（年度销售额5000万元）
- 开拓大型企业客户市场，成功签约10+家行业头部企业，如XX集团、XX科技等，单笔合同金额均超200万元
- 建立并优化商务拓展流程，从客户开发、需求挖掘、方案制定到合同签订，提升团队工作效率30%
- 与法务、财务等部门协同，处理商务合作中的合同条款、付款等事宜，确保合作顺利推进
- 定期组织团队培训，分享商务谈判技巧、行业动态等，提升团队整体业务能力
项目经历
电商平台战略合作项目 - 项目负责人
2022.052022.12
上海XX软件有限公司
- 主导公司与某电商平台的战略合作项目，负责商务谈判、合作方案制定
- 深入了解双方需求，通过多轮谈判，确定合作模式（资源置换+联合营销），实现双方用户流量共享
- 项目执行期间，协调双方市场、运营团队，推动联合营销活动落地，活动期间为公司带来新用户50万+，电商平台商品销售额提升15%
- 合作期满后，评估合作效果，撰写项目总结报告，为后续类似合作提供经验参考
企业数字化解决方案市场拓展项目 - 商务拓展成员
2023.012023.06
上海XX软件有限公司
- 参与公司新业务线（企业数字化解决方案）的市场拓展项目
- 前期进行市场调研，分析目标客户群体（制造业、零售业企业）需求痛点，撰写市场调研报告
- 制定客户开发策略，通过行业展会、线上推广等渠道获取潜在客户线索
- 跟进重点客户，提供定制化的数字化解决方案，成功签约3家制造业企业，合同总金额800万元
- 项目过程中，与技术研发团队紧密沟通，确保解决方案符合客户实际业务流程
个人总结
5年互联网行业商务拓展经验，熟悉广告、SaaS软件等领域业务模式 具备丰富的客户开发与维护经验，成功拓展多家大客户，业绩突出 优秀的商务谈判与沟通能力，能有效协调内外部资源推进合作 数据分析与市场洞察能力，可根据市场动态调整业务策略
技能专长
商务谈判
客户开发
市场分析
荣誉奖项
2021年度公司优秀员工
2023年度团队业绩突出奖
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网广告投放流程、SaaS软件销售模式
- 了解企业数字化转型趋势与需求，掌握相关解决方案知识
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