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个人简历
在追求中发现可能，在创造中实现价值
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
深圳
30
男
政企大客户代表
在职
深圳
15k-25k教育经历
深圳大学
综合性大学
市场营销
本科
2015.092019.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学等专业课程，平均绩点3.8/4.0
- 多次参与校园营销实践活动，提升市场分析与策略制定能力
工作经历
腾讯科技（深圳）有限公司
互联网巨头
政企客户部
政企大客户代表
商务谈判客户关系管理
2019.072022.12
深圳
- 负责开拓政企大客户市场，成功签约5家年消费额超500万的大型企业客户
- 深入了解客户需求，定制个性化的互联网解决方案，助力客户数字化转型，客户满意度达98%
- 维护长期合作客户关系，通过持续优化服务，实现客户年度续费增长30%
- 定期分析市场动态与竞争对手策略，为公司产品研发与市场拓展提供有效建议
华为技术有限公司
全球领先通信企业
企业BG
高级政企大客户代表
战略客户开发团队管理
2023.01至今
深圳
- 主导开拓金融行业政企客户，成功拿下3家头部金融机构合作项目，合同金额累计达2000万
- 组建跨部门项目团队，协调技术、产品、运营等资源，确保项目高效交付，项目交付准时率100%
- 建立客户分层管理体系，针对不同层级客户制定差异化营销策略，实现客户价值最大化
- 与行业协会、政府部门保持密切沟通，参与行业标准制定，提升公司在政企市场的影响力
项目经历
某制造企业数字化转型项目 - 项目负责人
2020.052021.12
腾讯科技（深圳）有限公司
- 项目背景：某大型制造企业数字化转型需求迫切，需构建智能办公与生产管理系统
- 项目职责：作为项目负责人，负责与客户高层沟通需求，制定整体解决方案
- 项目成果：成功中标该项目，合同金额800万，系统上线后客户办公效率提升40%，生产管理成本降低25%
某城市智慧政务项目 - 商务负责人
2023.032023.12
华为技术有限公司
- 项目背景：某城市智慧政务建设，需整合政务服务平台，提升市民服务体验
- 项目职责：对接政府部门需求，协调公司技术团队开发政务APP与后台管理系统
- 项目成果：APP上线后下载量超50万，市民满意度达95%，项目获当地政府“优秀数字化项目”表彰
个人总结
10年互联网行业政企大客户开发经验，擅长洞察客户需求，定制精准解决方案。具备出色的商务谈判与客户关系管理能力，成功签约多个千万级项目。熟悉互联网行业技术与产品，能有效整合内外部资源，推动项目落地。拥有良好的行业资源与政府关系，助力公司拓展市场份额。
技能专长
商务谈判
客户关系管理
市场分析
荣誉奖项
2021年度腾讯优秀客户经理
2023年度华为金牌销售
其他信息
行业知识:
- 深入了解互联网行业技术发展趋势，如云计算、大数据、人工智能等在政企领域的应用
- 熟悉政企客户采购流程与决策机制，能针对性制定销售策略
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