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熊帅帅

phone13800000000
emailzhangwei@example.com
city杭州
birth35
gender
job省区销售总经理
job_status在职
intended_city杭州
max_salary30k-50k
教育经历
浙江大学
985
市场营销
本科
2008.092012.06
  • 系统学习市场营销专业知识,包括市场调研、品牌管理、销售策略等核心课程,成绩优异,专业排名前10%。- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛,带领团队制定营销策略并成功实施,获得二等奖,锻炼了团队协作和市场分析能力。
  • 通过实习积累实践经验,在某知名企业市场部实习期间,协助完成市场推广活动策划与执行,提升了实际操作能力。
工作经历
阿里巴巴集团
互联网巨头
销售部
省区销售总经理
销售管理团队建设
2018.012023.06
杭州
  • 全面负责公司在浙江省区的销售团队管理与业务拓展,带领团队实现年度销售额从5000万增长至1.2亿,增长率达140%。- 制定省区销售战略规划,根据市场动态和公司目标,细分市场,精准定位客户群体,成功开拓3个新的重点行业客户领域,新增客户年贡献销售额3000万。- 建立健全销售团队激励机制和培训体系,提升团队成员销售技能和业务素质,团队成员人均绩效提升50%,培养出3名优秀区域销售经理。
  • 维护重要客户关系,与区域内TOP20客户保持紧密合作,客户满意度达95%以上,客户续签率提升至85%。
网易(杭州)网络有限公司
互联网企业
销售部
区域销售总监
区域销售客户关系管理
2015.072017.12
杭州
  • 负责华东区域(浙江、江苏、上海)的销售管理工作,带领团队实现区域销售额年均增长30%,从8000万增长至1.5亿。- 分析区域市场竞争态势,制定差异化竞争策略,成功抢占竞争对手15%的市场份额,提升公司产品在区域市场的占有率至35%。- 组建并培训销售团队,优化人员结构,引入优秀人才8名,团队整体销售能力提升显著,打造出一支高效、专业的销售队伍。
  • 与区域内大型企业客户建立长期战略合作关系,主导完成5个千万级项目的销售签约,为公司创造显著业绩。
项目经历
某电商平台浙江市场拓展项目
项目负责人
阿里巴巴集团
2020.032020.12
  • 作为项目负责人,主导某大型电商平台在浙江省区的市场推广与销售项目。- 前期进行深入市场调研,分析目标客户需求和市场痛点,制定针对性的推广方案和销售策略。- 整合线上线下资源,开展多样化的营销活动,如线上直播带货、线下体验店推广等,吸引新客户注册量达10万+。
  • 带领销售团队跟进客户,实现项目销售额5000万,超额完成预期目标120%,成功提升该电商平台在浙江省区的品牌知名度和市场份额。
公司新产品华东区域试点销售项目
浙江地区销售负责人
网易(杭州)网络有限公司
2016.052016.12
  • 参与公司新产品在华东区域的试点销售项目,负责浙江地区的销售执行。- 协同产品团队进行市场需求调研和产品优化建议收集,根据市场反馈推动产品功能迭代升级。- 制定浙江地区新产品销售计划,通过渠道拓展、客户培训等方式,快速打开市场局面。
  • 在项目期间,实现新产品在浙江地区销售额800万,为产品全国推广提供了成功经验和数据支持。
个人总结

拥有[X]年互联网行业销售管理经验,深刻理解行业特点和市场趋势,具备敏锐的市场洞察力和精准的战略规划能力。- 擅长团队建设与管理,能够激发团队成员潜能,打造高绩效销售团队,带领团队多次超额完成销售目标。- 具备出色的客户关系管理能力,与众多大型企业客户建立长期稳定的合作关系,客户满意度和续签率高。 丰富的项目运作经验,从项目策划到执行落地,能够有效协调各方资源,确保项目成功实施并达成预期目标。

技能专长
销售管理
市场拓展
团队建设
客户关系管理
荣誉奖项
公司年度销售冠军团队奖
优秀管理者奖
其他信息
行业资源:
  • 积累了丰富的互联网行业客户资源和渠道资源,与浙江省内多家知名企业、电商平台、互联网服务商建立了良好的合作关系。
  • 熟悉互联网行业上下游产业链,能够快速整合资源,为业务拓展提供有力支持。

省区销售总经理简历模板

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