会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
医疗器械高级销售经理
在职
上海
25k-35k个人总结
10+年医疗器械销售领域深耕，具备从销售执行到团队管理的全链条经验，熟悉高端影像、介入、放疗等多类医疗器械市场； 成功操盘多个千万级以上项目，擅长客户需求挖掘、方案定制与商务谈判，带领团队屡创销售佳绩； 兼具市场敏锐度与产品洞察力，能协同研发优化产品，推动产品市场竞争力提升； 良好的跨部门沟通与团队领导力，打造高效销售团队，实现业绩与团队能力双提升。
教育经历
上海大学
综合性大学
市场营销
本科
2008.092012.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，成绩优异，平均绩点3.8/4.0；
- 积极参与校内商业模拟竞赛，作为团队负责人带领团队获得校级二等奖，锻炼了市场分析与团队协作能力；
- 辅修医学基础课程，为从事医疗器械销售工作奠定专业知识基础。
工作经历
GE医疗集团
医疗科技领先企业
销售部
医疗器械销售经理
医疗器械销售团队管理
2015.072020.12
上海
- 负责公司高端影像诊断设备（如CT、MRI）的销售工作，覆盖华东地区三甲医院及大型民营医疗机构；
- 制定年度销售计划，带领5人销售团队，通过精准客户需求分析与方案定制，连续三年超额完成销售目标，年销售额从8000万增长至1.5亿；
- 与医院采购、临床科室建立长期良好合作关系，成功推动3家标杆医院的设备更新项目，提升公司产品在高端市场的占有率；
- 组织产品学术推广活动，邀请行业专家进行技术交流，累计覆盖500+医疗专业人员，增强客户对产品技术优势的认知。
微创医疗科学有限公司
创新型医疗科技公司
销售管理部
高级医疗器械销售经理
医疗器械销售管理招投标管理
2021.01至今
上海
- 全面负责公司介入类医疗器械（如心脏支架、血管造影导管）的全国销售管理工作；
- 组建并培养12人销售团队，制定差异化市场策略，针对不同区域市场特点，拓展公立医院、民营医院及经销商渠道，使产品市场覆盖率提升40%；
- 主导3个重大项目的招投标工作，凭借专业的产品方案与商务谈判技巧，成功中标总金额达2亿的项目，为公司带来显著业绩增长；
- 建立客户反馈机制，收集市场需求与竞争情报，协同研发部门优化产品功能，推出的改良版支架产品上市首年销售额突破8000万。
项目经历
三甲医院高端放疗设备采购项目
项目负责人
GE医疗集团
2018.032019.06
- 作为项目负责人，主导某三甲医院高端放疗设备采购项目；
- 深入调研医院放疗科临床需求与现有设备痛点，联合公司技术团队定制个性化解决方案，涵盖设备性能升级、售后服务保障、人员培训体系等；
- 与医院多部门（设备科、放疗科、财务科）沟通协调，组织产品演示与技术答疑会10+场，消除客户技术顾虑；
- 通过商务谈判，在保证公司利润空间的前提下，为客户争取最优付款方式与设备交付周期，最终成功签约，合同金额5000万，项目实施周期内客户满意度达100%。
新型心脏瓣膜产品上市推广项目
华东区域销售负责人
微创医疗科学有限公司
2021.052022.12
- 参与公司新型心脏瓣膜产品上市推广项目，负责华东区域市场策划与销售执行；
- 分析目标市场（心脏外科医院、心血管病专科医院）竞争格局与医生学术需求，制定学术推广+临床试用+案例分享的组合营销策略；
- 组织区域学术会议8场，邀请国内外知名心脏外科专家进行产品临床应用培训，覆盖300+医生；
- 建立临床试用评估体系，跟踪100+病例使用效果，收集反馈优化产品，推动产品在华东区域30家医院实现销售，上市首年销售额达3000万。
技能专长
医疗器械销售技巧
团队管理能力
商务谈判
市场分析
项目管理
荣誉奖项
GE医疗集团年度销售冠军（2018、2019）
微创医疗优秀团队管理者（2022）
其他信息
医疗器械行业法规:
- 熟悉《医疗器械监督管理条例》等国内法规，以及FDA、CE等国际认证要求；
- 能在销售过程中确保产品合规推广，规避法律风险，保障公司与客户合法权益。
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