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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
云业务销售经理
在职
上海
25k-35k教育经历
上海大学 - 本科211高校
2010.092014.06
计算机科学与技术
- 系统学习了计算机网络、数据库原理等专业课程，为云业务相关技术理解奠定基础
- 参与校园科技项目，锻炼团队协作与项目推进能力
工作经历
阿里云 - 云业务销售部云服务领先企业
2018.072023.06
云业务销售经理云业务销售解决方案定制
上海
- 负责开拓华东地区企业级云服务市场，通过行业展会、客户拜访等方式挖掘潜在客户需求，累计拓展新客户100 + 家
- 针对不同客户需求，定制云存储、云计算等解决方案，推动客户签约，年度销售额达5000万 +
- 维护重点客户关系，定期回访，解决客户使用云服务过程中的问题，客户续约率提升至85%
华为云 - 云业务销售部云服务提供商
2015.032018.06
云业务销售主管团队管理行业客户拓展
杭州
- 带领5人销售团队，制定季度销售目标与计划，通过培训提升团队成员云业务知识与销售技巧
- 负责对接金融行业客户，成功拿下某银行云灾备项目，合同金额800万
- 分析市场数据，优化销售策略，使团队销售业绩同比增长40%
项目经历
某制造企业上云项目 - 项目负责人
2020.052020.12
阿里云
- 作为项目负责人，主导某制造企业上云项目，从需求调研到方案设计，再到实施交付全程跟进
- 针对企业数据存储与计算需求，整合云服务器、云数据库等产品，制定个性化方案
- 协调技术团队与客户，解决网络对接、数据迁移等问题，项目提前15天上线，客户满意度达98%
某电商平台云架构升级项目 - 销售对接人
2016.082017.03
华为云
- 参与某电商平台云架构升级项目，负责销售端沟通与需求传递
- 了解平台业务增长带来的云资源扩容、性能优化需求，与技术团队协作制定升级方案
- 推动项目签约，金额达1200万，项目实施后平台访问速度提升30%，客户业务峰值承载能力增强
个人总结
8年云业务销售经验，熟悉阿里云、华为云等主流云产品，具备丰富的行业客户资源 擅长客户需求挖掘与解决方案定制，成功推动多个千万级云项目落地 具备团队管理能力，带领团队实现业绩持续增长，客户服务满意度高
技能专长
云产品知识
客户谈判技巧
团队管理
荣誉奖项
2021年度阿里云优秀销售经理
其他信息
行业认证:
- 持有阿里云云计算专业认证（ACP），深入了解阿里云产品架构与解决方案
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