会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
成都
30
男
白酒渠道销售专员
在职
成都
12k-18k个人总结
拥有[X]年白酒渠道销售经验，熟悉白酒市场行业动态和销售渠道运作模式； 具备出色的客户开发与维护能力，成功拓展并管理多家优质经销商，实现销售额持续增长； 擅长市场分析和营销策略制定，能够根据市场变化及时调整销售策略，提升市场竞争力； 具备团队管理经验，带领团队取得优异销售业绩，团队协作能力和执行力强； 沟通能力强，能够与客户、经销商、公司内部各部门建立良好合作关系，推动项目顺利实施。
教育经历
四川大学
211
市场营销
本科
2014.092018.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌推广、销售策略等核心课程，成绩优异，多次获得奖学金；
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，通过团队协作制定营销策略，锻炼了市场分析和决策能力；
- 参与市场营销相关课题研究，撰写学术论文，培养了独立思考和研究能力。
工作经历
四川郎酒股份有限公司
行业领先
销售部
白酒渠道销售专员
白酒销售渠道拓展
2018.072021.12
成都
- 负责开拓成都地区白酒销售渠道，通过市场调研分析目标客户群体，制定针对性的渠道拓展策略；
- 与经销商建立长期稳定的合作关系，定期拜访沟通，了解市场动态和客户需求，及时调整销售策略；
- 制定年度销售计划并分解落实，通过有效的客户管理和市场推广，实现年度销售额增长30%；
- 组织参与各类白酒展销活动，提升品牌知名度和产品销量，活动期间销售额环比增长20%；
- 建立完善的客户档案，对客户进行分类管理，针对重点客户制定个性化服务方案，提高客户满意度和忠诚度。
四川剑南春（集团）有限责任公司
历史悠久
销售部
白酒渠道销售主管
团队管理渠道优化
2022.012023.12
成都
- 带领销售团队负责成都及周边地区白酒渠道销售工作，制定团队销售目标和计划，分解落实到个人；
- 优化渠道管理体系，筛选优质经销商，淘汰低效渠道，提升渠道整体运营效率；
- 开展市场推广活动，策划执行品牌宣传、促销活动等，提升品牌影响力和产品市场占有率；
- 组织团队培训，提升销售人员专业技能和业务素质，团队销售业绩连续两年增长25%以上；
- 分析市场数据和销售报表，及时调整销售策略和市场布局，应对市场变化和竞争挑战。
项目经历
成都地区白酒经销商拓展项目
项目负责人
四川郎酒股份有限公司
2019.032019.12
- 主导成都地区白酒经销商合作项目，通过市场调研筛选潜在优质经销商50余家；
- 制定合作方案和谈判策略，与经销商进行商务谈判，成功签约30家，拓展销售渠道网络；
- 建立经销商管理机制，定期评估经销商业绩，提供市场支持和培训，提升经销商销售能力；
- 项目实施期间，区域销售额增长40%，新渠道贡献率达到30%，有效提升了品牌市场覆盖率。
白酒节日促销活动项目
项目策划与执行
四川剑南春（集团）有限责任公司
2022.092022.10
- 策划执行白酒节日促销活动项目，结合春节、中秋等传统节日制定促销方案；
- 整合线上线下资源，开展广告宣传、终端陈列、买赠活动等，提升产品曝光度和吸引力；
- 协调公司内部各部门资源，确保活动物资供应和人员支持，活动期间销售额同比增长50%；
- 收集活动反馈数据，分析活动效果，总结经验教训，为后续促销活动提供参考。
技能专长
白酒销售技巧
渠道拓展能力
客户关系管理
市场分析与策略制定
团队管理
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀团队管理者
其他信息
白酒品鉴技能:
- 具备专业的白酒品鉴技能，能够准确鉴别白酒的香型、口感、品质等；
- 可为客户提供白酒品鉴培训和指导，提升客户对白酒的认知和鉴赏水平；
- 在销售过程中，利用白酒品鉴技能增强客户体验，促进产品销售。
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