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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
28
男
法律产品销售专员
在职
上海
12k - 18k教育经历
华东政法大学
2015 . 092019 . 06
法学
- 系统学习了法理学、宪法学、民法学、刑法学等核心课程，构建了扎实的法律知识体系
- 多次参与法律案例分析竞赛，锻炼了逻辑思维和法律实务应用能力
- 获得国家奖学金一次，校级奖学金三次，专业成绩排名前10%
工作经历
上海法智科技有限公司 - 销售部互联网+法律科技
2019 . 072022 . 06
法律产品销售专员法律产品销售市场拓展
上海
- 负责开拓企业级客户，针对企业法务需求，提供定制化的法律产品解决方案，如合同审查系统、知识产权管理系统等
- 建立并维护客户关系，定期回访客户，收集客户反馈，推动产品优化和客户续费，客户续签率达85%
- 与法务、技术团队协作，进行产品演示和培训，帮助客户理解产品价值和使用方法，成功推动100+企业客户上线使用产品
- 分析市场趋势和竞争对手动态，为产品研发和市场策略调整提供建议，助力公司产品市场占有率提升15%
上海律云网络科技有限公司 - 销售部高成长型企业
2022 . 072024 . 06
法律产品销售主管大客户销售销售策略制定
上海
- 带领5人销售团队，制定销售目标和策略，完成年度销售额1500万，超额完成20%
- 优化销售流程，从客户开发、需求挖掘、方案定制到签约交付，提升团队销售效率30%
- 开展团队培训，包括法律产品知识、销售技巧、客户谈判等，团队成员人均业绩提升40%
- 负责重点客户的高层对接和战略合作谈判，成功签约3家大型企业集团，合同金额均超百万
项目经历
某大型制造业企业法律风险管理系统销售项目 - 项目负责人
2023 . 032023 . 09
上海律云网络科技有限公司
- 主导某大型制造业企业法律风险管理系统销售项目，深入调研企业在合同管理、合规审查、纠纷处理等方面的痛点
- 联合法务专家和技术团队，定制专属解决方案，包括合同智能审查模块（识别风险点准确率达90%）、合规培训课程体系等
- 组织多轮产品演示和方案讲解，与企业法务、IT、管理层沟通，解决技术对接、数据安全等疑虑
- 成功签约，合同金额200万，系统上线后帮助企业降低合同纠纷率30%，提升合规工作效率50%
法律智能问答机器人产品推广项目 - 销售负责人
2020 . 052020 . 12
上海法智科技有限公司
- 参与法律智能问答机器人产品推广项目，负责客户开发和需求收集
- 针对中小企业法务资源有限的特点，突出产品7*24小时在线、快速响应、知识图谱精准匹配等优势
- 举办线上线下产品推介会10场，吸引500+企业参与，收集有效需求线索200+条
- 跟进线索转化，成功签约50家企业，产品试用满意度90%，为产品迭代提供用户反馈建议
个人总结
5年法律产品销售经验，熟悉互联网行业法律科技产品特点，具备敏锐的市场洞察力和客户需求挖掘能力 成功开拓并维护大量企业客户，擅长定制化解决方案提供和大客户谈判，业绩突出 具备团队管理经验，能有效提升团队销售能力和业绩，抗压能力强，适应互联网行业快速变化的节奏
技能专长
法律产品知识
客户关系管理
销售谈判技巧
团队管理
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
2023年度优秀团队管理者
其他信息
法律职业资格证书:
- 通过国家统一法律职业资格考试，具备扎实的法律专业基础，能更好理解客户法律需求
- 为销售过程中客户的法律疑问提供专业解答，增强客户信任度
商务数据分析:
- 掌握基础商务数据分析工具（如Excel高级函数、PowerBI），能分析销售数据（客户成交率、产品偏好等）
- 为销售策略调整和产品优化提供数据支持，如通过数据分析发现某行业客户对知识产权产品需求增长20%，针对性加强该领域推广
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