在大学期间，系统学习了市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，掌握了扎实的理论知识。积极参与各类营销实践活动，如校园促销策划、市场调研项目等，锻炼了实际操作能力和团队协作能力。

• 负责互联网行业大客户的开发与维护，通过电话沟通、上门拜访等多种方式，挖掘客户需求，成功拓展了[X]家优质大客户，年度销售额达[X]万元，同比增长[X]%。
• 深入了解客户业务场景，为客户量身定制解决方案，如针对某电商客户，提供了精准营销工具，帮助客户提升转化率[X]%，客户满意度达[X]%。
• 与公司内部技术、产品、运营等团队紧密协作，确保项目顺利推进，及时响应客户需求，解决客户问题，维护了良好的客户关系。

• 主要负责开拓杭州地区的互联网企业客户，通过市场调研、行业展会等渠道，收集潜在客户信息，累计获取有效线索[X]条，成功转化客户[X]家。
• 负责客户的全流程跟进，从需求沟通、方案制定到合同签订、项目交付，确保客户体验良好。在某互联网金融客户项目中，通过专业的服务，帮助客户降低运营成本[X]%，客户续费率达[X]%。
• 参与公司销售团队的培训与学习，不断提升销售技巧和行业知识，多次在团队内分享成功案例和经验，带动团队整体业绩提升。

• 主导[互联网广告大客户拓展项目]，通过分析市场趋势和竞争对手情况，制定针对性的销售策略。
• 带领团队对目标客户进行精准筛选和分层管理，针对不同层级客户制定个性化的开发方案。
• 通过线上线下相结合的推广方式，如举办行业研讨会、投放精准广告等，提升品牌知名度和客户关注度。
• 项目期间，成功签约[X]家广告大客户，合同金额达[X]万元，超额完成项目目标。

• 参与[企业级 SaaS 产品客户续约项目]，负责梳理客户续约流程，优化客户沟通机制。
• 对即将到期的客户进行全面分析，提前制定续约方案，如提供优惠政策、升级服务套餐等。
• 加强与客户的日常沟通，及时了解客户使用产品过程中的问题和需求，协调内部资源解决客户痛点。
• 项目期间，客户续约率从[X]%提升至[X]%，为公司稳定收入做出重要贡献。