• 系统学习计算机网络、数据结构、操作系统等专业课程，成绩优异，多次获得校级奖学金 • 参与多项计算机相关项目实践，锻炼了编程能力和团队协作能力

• 负责公司网络安全产品在华北地区的销售团队管理，团队规模达30人，制定年度销售目标并分解到个人，带领团队连续三年超额完成销售任务，销售额年增长率均超30% • 开拓大型企业客户，成功签约50+头部企业，包括金融、能源等行业，单客户平均年度合同金额超200万 • 与售前团队紧密协作，根据客户需求提供定制化网络安全解决方案，提升客户满意度和复购率 • 分析市场动态和竞争对手策略，优化产品销售策略，提升产品市场占有率

• 组建并管理华东地区销售团队，团队人数从5人发展到15人，建立完善的销售培训体系和绩效考核制度，团队成员人均业绩提升40% • 挖掘政府、教育等行业客户需求，主导完成10+重大项目销售，项目总金额超5000万，其中某市政府网络安全项目金额达1500万 • 维护客户关系，客户满意度达95%以上，成功续签30+老客户，续签率超80% • 参与公司新产品市场推广，收集客户反馈，为产品研发提供建议，推动新产品销售额占比提升至25%

• 作为项目负责人，带领团队为某大型金融集团提供网络安全解决方案，包括防火墙、入侵检测系统等产品销售及部署 • 前期与客户技术部门深入沟通，了解网络架构和安全需求，定制化方案，中期协调公司技术资源进行产品测试和演示，后期跟进产品安装调试和售后服务 • 项目周期6个月，合同金额800万，项目实施后客户网络安全事件发生率降低80%，获得客户高度认可，为后续合作奠定基础

• 参与某教育行业网络安全项目，负责销售环节，挖掘教育机构在远程教学、学生数据保护等方面的安全需求 • 整合公司网络安全产品，如VPN、终端安全管理系统等，提供一站式解决方案 • 与教育机构采购、IT部门沟通谈判，最终签约金额300万，项目实施后保障了疫情期间远程教学的网络安全，该案例成为公司教育行业标杆案例