传媒大客户销售代表简历模板
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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
传媒大客户销售代表
在职
上海
15k-25k个人总结
深耕传媒大客户销售领域[工作年限约5年]，具备丰富的客户开发与维护经验，熟悉华东地区传媒广告市场。擅长挖掘客户需求，提供定制化解决方案，销售业绩突出，客户满意度高。具备团队管理能力，能带领团队超额完成目标。市场洞察力敏锐，可根据动态调整策略，助力公司提升市场竞争力。
教育经历
上海大学
211高校综合性大学
市场营销
本科
2014.092018.06
- 系统学习市场营销、传播学、消费者行为学等专业课程，理论基础扎实，成绩排名专业前15%。
- 参与校园营销实践项目，负责活动策划与执行，成功吸引200+学生参与，锻炼了活动组织与协调能力。
工作经历
上海东方传媒集团有限公司
国有传媒企业行业领先
广告营销部
传媒大客户销售代表
大客户销售传媒广告市场拓展
2018.072021.12
上海
- 负责开拓华东地区传媒广告市场，挖掘潜在大客户，通过电话、拜访等方式建立联系，累计开发新客户80+，其中年消费额超50万客户30+。
- 维护现有200+大客户关系，定期回访，了解需求，提供个性化广告投放方案，客户续签率达85%，年销售额同比增长30%。
- 分析市场动态与竞争对手策略，为公司产品优化与市场拓展提供10+有效建议，助力公司在华东地区市场份额提升5%。
分众传媒信息技术股份有限公司
上市公司传媒广告龙头
销售部
传媒大客户销售主管
团队管理大客户销售广告合作
2022.01至今
上海
- 带领5人销售团队，制定年度销售目标与计划，分解到个人，通过培训、指导等方式提升团队能力，团队销售额连续2年超额完成120%。
- 主导与某知名汽车品牌的年度广告合作项目，从需求沟通、方案制定到合同签订全程跟进，最终达成500万年度合作，创部门单笔合作金额新高。
- 建立客户分级管理体系，针对不同级别客户制定差异化服务策略，提升客户满意度与忠诚度，部门客户流失率降低至8%。
项目经历
某快消品牌新品上市全媒体广告投放项目
项目负责人
上海东方传媒集团有限公司
2020.032020.06
- 作为项目负责人，承接某快消品牌新品上市全媒体广告投放项目。
- 前期深入调研品牌需求与目标受众，制定包含电视、户外、网络等多渠道组合投放方案，预算500万。
- 协调公司内部创意、媒介等部门，把控项目进度与质量，确保广告按时上线。
- 投放期间实时监测数据，根据效果优化策略，最终广告曝光量超预期20%，助力品牌新品上市首月销售额突破1000万，客户满意度达95%。
公司与抖音平台战略合作大客户对接项目
项目成员
分众传媒信息技术股份有限公司
2022.052022.10
- 参与公司与抖音平台的战略合作项目，负责对接大客户资源。
- 梳理公司现有大客户需求，与抖音团队沟通定制合作模式，如品牌专区、达人合作等。
- 成功促成15家大客户与抖音平台合作，合作总金额达1000万，为公司开拓短视频营销新业务领域奠定基础。
技能专长
客户开发能力
客户关系维护
广告方案策划
市场分析
团队管理
荣誉奖项
2020年度公司销售冠军
2021年度优秀团队管理者
其他信息
商务谈判技巧:
- 经过多年实战积累，掌握了谈判前充分调研、谈判中灵活运用策略（如让步策略、利益交换等）、谈判后跟进落实等全流程技巧。
- 在与大客户合作谈判中，运用技巧为公司争取更有利的合作条款，如价格优惠、付款方式优化等，累计为公司节省成本超200万。
