汽车大客户销售开发简历模板
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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
汽车大客户销售开发
在职
上海、北京
18k-25k个人总结
- 8年汽车大客户销售开发经验，熟悉汽车行业市场动态和客户需求。
- 具备出色的商务谈判能力和客户关系管理能力，成功开发和维护多个大型客户。
- 有团队管理经验，能够带领团队实现销售目标，具备良好的团队协作和沟通能力。
教育经历
上海大学
211院校综合性大学
市场营销
本科
2012.092016.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 积极参与学校组织的商业策划比赛，带领团队获得校级二等奖，锻炼了团队协作和项目策划能力。
工作经历
上汽大众汽车有限公司
世界500强汽车制造领军企业
销售部
汽车大客户销售开发
大客户销售商务谈判客户关系维护
2016.072020.12
上海
- 负责开拓汽车大客户市场，通过多种渠道挖掘潜在客户，如行业展会、企业协会、线上平台等，累计开发新客户30余家。
- 与客户进行商务谈判，制定个性化的汽车采购方案，包括车型配置、价格优惠、售后服务等，成功签约金额超5000万元。
- 维护客户关系，定期回访客户，了解客户需求和满意度，及时解决客户问题，客户复购率达40%。
北京奔驰汽车销售有限公司
豪华汽车品牌高端制造企业
大客户销售部
汽车大客户销售开发经理
团队管理销售策略制定大客户深度开发
2021.01至今
北京
- 组建并带领5人销售团队，制定销售目标和策略，实现团队年度销售额增长30%。
- 负责重点大客户的深度开发与维护，成功拓展某大型企业集团的长期合作，年度采购量达200台。
- 参与公司销售政策制定，优化销售流程，提高团队工作效率20%。
项目经历
某政府机关新能源汽车采购项目
项目负责人
上汽大众汽车有限公司
2018.052018.12
- 主导某政府机关汽车采购项目，从前期需求调研到方案制定，再到商务谈判和签约，全程跟进。
- 针对政府机关的特殊需求，定制新能源汽车采购方案，包括车辆性能、充电设施建设、售后服务保障等。
- 与政府部门、供应商等多方沟通协调，确保项目顺利推进，最终成功签约100台新能源汽车，金额达3000万元。
某大型企业集团汽车更新换代项目
项目核心成员
北京奔驰汽车销售有限公司
2021.052021.10
- 参与某大型企业集团汽车更新换代项目，分析企业现有车辆使用情况和未来需求。
- 提供豪华商务车和新能源物流车的组合采购方案，对比不同车型的性价比、运营成本等。
- 与企业管理层多次沟通，调整方案细节，最终获得企业认可，签约金额达2500万元。
技能专长
商务谈判
客户关系管理
市场开拓
荣誉奖项
2019年度上汽大众销售精英奖
2022年度北京奔驰优秀团队奖
其他信息
汽车行业知识:
- 熟悉汽车产品知识，包括不同品牌车型的性能、配置、技术特点等。
- 了解汽车行业政策法规，如新能源汽车补贴政策、排放标准等，能够为客户提供专业的政策解读和购车建议。
