会员限时优惠个人简历
在追求中发现可能，在创造中实现价值
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
医疗器械高级销售代表
在职
上海
20k-30k教育经历
上海大学 - 本科211工程
2010.092014.06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学等专业课程，掌握市场分析与营销策略制定方法
- 积极参与校园营销实践活动，锻炼沟通与团队协作能力
- 多次获得校级奖学金，学习成绩优异
工作经历
上海联影医疗科技股份有限公司 - 销售部医疗科技领军企业
2018.012023.06
医疗器械高级销售代表大客户开发学术推广
上海
- 负责公司高端医疗器械产品在华东地区的销售推广，成功开拓多家三甲医院客户，年度销售额突破[X]万元
- 深入了解客户需求，为其提供个性化的医疗器械解决方案，客户满意度达[X]%
- 与医院科室主任、采购部门等关键人物建立长期良好合作关系，推动多个重点项目落地
- 定期组织产品学术推广会，邀请行业专家进行产品讲解，提升产品在区域内的知名度与影响力
- 分析市场动态与竞争对手情况，及时调整销售策略，保持产品市场份额稳步增长
北京万东医疗科技股份有限公司 - 销售部老牌医疗企业
2014.072017.12
医疗器械销售代表客户关系维护市场推广
北京
- 初期负责公司基础医疗器械产品在北京市场的销售工作，通过陌生拜访、客户转介绍等方式，积累客户资源
- 协助高级销售代表完成区域销售目标，参与多个项目的前期沟通与商务谈判
- 定期回访客户，收集产品使用反馈，协助研发部门优化产品功能
- 参与公司内部销售培训与经验分享会，不断提升销售技巧与产品知识
- 负责区域内小型学术会议的组织与筹备工作，促进产品在基层医疗市场的推广
项目经历
三甲医院大型医疗影像设备采购项目 - 项目负责人
2020.032020.12
上海联影医疗科技股份有限公司
- 主导某三甲医院大型医疗影像设备采购项目，从前期需求调研、方案制定到商务谈判全程跟进
- 针对医院对设备性能、售后服务等方面的高要求，协调公司内部技术、售后团队提供定制化解决方案
- 通过与医院采购委员会多次沟通与产品演示，成功说服客户选择我司产品，项目合同金额达[X]万元
- 项目实施过程中，协调物流、安装团队确保设备按时交付与安装调试，客户验收满意度达100%
- 该项目的成功实施，为公司在高端医疗影像设备市场树立了标杆案例，后续带动周边多家医院的采购意向
便携式超声诊断设备市场推广项目 - 区域销售负责人
2016.052016.12
北京万东医疗科技股份有限公司
- 参与公司新研发的便携式超声诊断设备市场推广项目，负责北京地区的试点销售
- 针对基层医疗市场对便携、易用、性价比高的产品需求，制定差异化推广策略
- 组织基层医生产品培训与体验活动，收集临床使用反馈，协助优化产品界面与操作流程
- 通过与社区卫生服务中心、乡镇卫生院等基层医疗机构合作，试点期间销售设备[X]台，超出预期目标[X]%
- 项目成果为产品正式上市提供了市场数据与改进方向，推动产品在全国基层医疗市场的快速铺开
个人总结
拥有[X]年医疗器械销售经验，熟悉医疗行业市场规则与客户需求 具备出色的大客户开发与维护能力，成功开拓多家三甲医院等高端客户 擅长制定个性化销售方案，能有效解决客户痛点，推动项目落地 良好的沟通协调能力，可跨部门协作完成复杂项目 对医疗器械行业发展趋势有敏锐洞察力，能及时调整销售策略适应市场变化
技能专长
医疗器械销售技巧
客户关系管理
市场分析与策略制定
商务谈判
产品知识掌握
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
2019年度优秀员工
其他信息
医疗器械行业法规知识:
- 熟悉《医疗器械监督管理条例》等相关法规
- 能在销售过程中确保产品合规推广与销售
- 协助公司内部进行产品注册、备案等相关工作的合规性审查
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