在校期间系统学习了市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，成绩优异。积极参与学校组织的商业模拟竞赛，通过实际案例分析和团队协作，锻炼了市场分析和营销策划能力。同时，辅修了医疗器械相关基础课程，为进入医疗器械行业销售领域奠定了知识基础。

• 负责公司医疗器械产品在华东地区的销售管理工作，带领销售团队完成年度销售目标。
• 制定区域市场拓展策略，通过市场调研分析客户需求，成功开拓了 5 家三甲医院客户，使区域销售额增长 30%。
• 建立并维护良好的客户关系，定期组织客户培训和产品研讨会，提升客户对产品的认知度和满意度，客户续签率达 90%以上。
• 管理销售团队，制定团队成员绩效考核方案，通过培训和指导，提升团队成员销售技能，团队成员人均销售额提升 20%。

• 负责华北地区医疗器械产品的销售推广，根据市场动态调整销售策略。
• 与经销商紧密合作，优化渠道管理，成功将经销商数量从 10 家拓展至 15 家，且经销商年度销售额平均增长 15%。
• 参与公司新产品上市推广项目，负责华北地区的市场预热和销售准备工作，新产品上市首年在华北地区销售额达 800 万元。
• 分析竞争对手产品和市场策略，制定针对性的竞争策略，使公司产品在华北地区市场份额提升 5%。

• 主导某大型三甲医院医疗器械采购项目，从前期客户需求调研开始，与医院相关科室深入沟通，了解其对医疗器械的功能、性能、售后服务等多方面需求。
• 组织公司内部产品、技术、售后等部门召开项目会议，制定个性化的产品解决方案，确保方案满足医院需求。
• 带领销售团队与医院采购部门进行多轮商务谈判，成功说服医院采购本公司价值 1200 万元的医疗器械设备，且合同条款对公司有利，如付款周期缩短 20%。
• 项目执行过程中，协调公司内部资源，确保产品按时交付和安装调试，项目交付后获得医院高度评价，为后续长期合作奠定基础。

• 参与公司新研发的高端医疗器械产品市场推广项目，负责制定华北地区的市场推广计划。
• 组织线上线下推广活动，线上通过行业媒体、社交媒体等渠道进行产品宣传，吸引潜在客户关注，线上活动曝光量达 50 万次；线下举办产品发布会和学术研讨会，邀请华北地区 200 多位医疗行业专家和客户参加。
• 与临床专家合作，开展产品临床应用培训，提升客户对产品临床价值的认知，项目期间产品在华北地区的市场知名度提升 40%，且获得 10 家医院的试用订单，最终转化为 8 家医院的正式采购订单，采购金额达 600 万元。