会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
38
男
医疗器械销售总监
在职
上海
30k-50k个人总结
深耕医疗器械销售领域[X]年，具备丰富的团队管理、客户开拓与销售战略制定经验。熟悉医疗行业政策法规，擅长根据市场动态调整销售策略。成功带领团队实现多个区域销售业绩大幅增长，具备优秀的项目管理和跨部门协作能力，以结果为导向，致力于为企业创造卓越价值。
教育经历
上海财经大学
211
市场营销
本科
2005.092009.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等核心课程，成绩优异，专业排名前10%
- 积极参与学校组织的商业策划大赛，带领团队获得二等奖，锻炼了团队协作和项目策划能力
工作经历
上海联影医疗科技股份有限公司
医疗器械龙头企业
销售部
医疗器械销售经理
医疗销售团队管理
2015.072020.12
上海
- 负责公司医疗器械产品在华东地区的销售管理工作，组建并带领15人销售团队，制定销售策略和目标，推动团队业绩达成
- 开拓并维护三甲医院等核心客户资源，与上海瑞金医院、中山医院等建立长期稳定合作关系，年度客户留存率达90%
- 分析市场趋势和竞争对手动态，针对性调整产品推广方案，成功将公司某款高端影像设备市场占有率提升至华东地区前三，年度销售额突破8000万元
- 组织销售团队培训，提升成员专业知识和销售技巧，团队成员人均业绩提升30%
迈瑞医疗电子股份有限公司
全球领先医疗设备供应商
销售管理部
医疗器械区域销售总监
销售战略客户关系
2021.01至今
上海
- 全面负责公司医疗器械产品在华东及华南区域的销售战略规划与执行，管理50人销售团队，制定年度销售目标并分解落实
- 主导重大客户项目谈判，成功中标广东省某大型医疗集团5000万元采购项目，涵盖多种医疗器械产品
- 优化区域销售渠道，引入代理商合作模式，拓展销售网络至二三线城市，区域销售额同比增长50%
- 建立客户满意度评估体系，通过定期回访和售后支持，客户满意度达95%以上，为公司树立良好品牌形象
项目经历
三甲医院智慧医疗设备升级项目
项目负责人
迈瑞医疗电子股份有限公司
2022.032022.12
- 作为项目负责人，带领团队参与某三甲医院智慧医疗设备升级项目
- 前期深入调研医院需求，制定个性化产品解决方案，涵盖影像诊断、检验分析等多类医疗器械
- 协调公司内部研发、生产等部门，确保产品按时交付并完成安装调试
- 项目实施期间，与医院各科室紧密沟通，及时解决使用过程中的问题，最终项目顺利验收，为医院提升诊疗效率30%，获得医院高度认可，为公司带来1500万元销售额
便携式超声诊断仪市场推广项目
核心成员
上海联影医疗科技股份有限公司
2018.052019.12
- 参与公司新研发的便携式超声诊断仪市场推广项目
- 负责制定市场推广策略，包括目标客户定位、宣传渠道选择等
- 组织产品发布会、学术研讨会等活动，邀请行业专家和潜在客户参与，提升产品知名度
- 建立销售激励机制，鼓励销售团队开拓市场，项目期间该产品销售额达3000万元，成功打入基层医疗市场
技能专长
医疗器械销售
团队管理
客户关系维护
荣誉奖项
2020年度公司优秀销售经理
2022年度公司销售杰出贡献奖
其他信息
医疗器械行业政策法规:
熟悉《医疗器械监督管理条例》等相关法规，能准确把握政策对销售业务的影响，为业务合规开展提供保障
医疗器械销售总监简历模板
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