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熊萌萌

phone13800000000
emailzhangwei@example.com
city北京
birth28
gender
job课程顾问销售代表
job_status在职
intended_city北京
max_salary12k - 18k
个人总结

拥有[X]年教育培训行业课程顾问销售经验,熟悉教育产品销售流程,具备丰富的客户开发与维护技巧。 擅长挖掘客户需求,定制个性化课程方案,课程签约转化率高。 具备良好的沟通能力和团队协作精神,能有效与客户、团队成员沟通协作,共同完成销售目标。 对教育培训行业充满热情,关注行业动态,不断学习提升销售技能和教育专业知识。

教育经历
北京工商大学
一本院校
市场营销
本科
2016 . 092020 . 06
  • 系统学习市场营销专业知识,包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程,成绩优异,专业排名前 10%。
  • 积极参与校园营销实践活动,组织策划校园促销活动,提升了活动策划与执行能力。
工作经历
新东方教育科技集团
行业领先
课程销售部
课程顾问销售代表
教育行业销售能力
2020 . 072022 . 12
北京
  • 负责潜在客户开发与维护,通过电话、线上渠道等方式拓展客户资源,月均有效沟通客户 200 + ,成功邀约客户到访体验课程 80 + 。
  • 深入了解客户需求,根据客户孩子的年龄、学习情况等,为客户定制个性化课程方案,课程签约转化率达 35% 。
  • 维护客户关系,定期回访客户,解决客户在课程学习过程中的问题,客户满意度达 95% ,老客户转介绍率达 20% 。
好未来教育集团
教育巨头
课程销售部
课程顾问销售代表
课程推广市场分析
2023 . 012024 . 06
北京
  • 参与公司新推出的少儿编程课程市场推广活动,负责课程销售工作。通过举办体验课、讲座等形式,吸引家长和孩子参与,活动期间课程咨询量达 500 + ,成功签约课程 100 + 。
  • 分析市场数据,根据不同区域、不同年龄段孩子家长的需求特点,优化课程销售策略。针对高端社区家长,突出课程的创新性和对孩子未来竞争力的提升;针对普通社区家长,强调课程的性价比和实用性,使课程在不同区域的销售业绩均有显著提升。
  • 与团队成员协作,共同完成部门销售目标。定期分享销售经验和技巧,帮助新入职同事快速成长,团队整体销售业绩连续 3 个月超额完成。
项目经历
暑期课程特惠季促销活动
客户邀约与现场协助
新东方教育科技集团
2021 . 062021 . 08
  • 作为项目核心成员,参与公司年度大型促销活动“暑期课程特惠季”。负责活动前期的客户邀约工作,通过精准筛选客户名单,采用个性化邀约话术,成功邀约 300 + 客户参加活动。
  • 活动期间,协助现场课程咨询与销售,解答客户疑问,促成课程签约。活动最终实现课程销售额 200 万 + ,超预期目标 30% 。
  • 活动结束后,对客户数据进行分析,总结活动经验与不足,为后续类似活动提供优化建议。
英语外教一对一课程试点推广
项目主导
好未来教育集团
2023 . 032023 . 06
  • 主导公司新开发的英语外教一对一课程试点推广项目。首先进行市场调研,了解目标客户群体(小学生家长)对英语外教课程的需求和期望,形成调研报告。
  • 根据调研结果,制定课程销售策略,包括课程定价、优惠活动、推广渠道等。通过线上社交媒体推广、线下学校合作等方式,吸引客户关注。
  • 项目试点期间,成功签约课程 50 + ,收集客户反馈意见 100 + 条,为课程的正式推广提供了有力的数据支持和改进方向。
技能专长
客户沟通能力
销售技巧
课程方案定制
荣誉奖项
2021 年度新东方教育科技集团优秀课程顾问
其他信息
教育心理学学习:
  • 利用业余时间学习教育心理学知识,了解不同年龄段孩子的心理特点和学习需求,能够更好地与家长沟通,为孩子推荐合适的课程。
  • 通过学习教育心理学,提升了对客户需求的洞察力,在课程销售过程中更能打动家长,提高课程签约成功率。

课程顾问销售代表简历模板

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