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在追求中发现可能，在创造中实现价值
13800000000
zhangwei@example.com
北京
30岁
男
课程顾问销售经理
在职
北京
15k-25k教育经历
北京工商大学 - 本科一本院校
2015.092019.06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学等专业课程，成绩排名前15%。
- 参与校园创业实践项目，负责市场调研与推广方案制定，锻炼市场敏锐度与方案策划能力。
工作经历
学而思教育科技有限公司 - 课程销售部上市公司
2020.032023.06
课程顾问销售经理课程销售渠道拓展
北京
- 组建并带领15人销售团队，负责公司K12学科辅导课程销售。
- 制定季度销售目标，通过培训提升团队专业知识与销售技巧，如电话邀约话术优化、客户需求挖掘方法等。
- 拓展异业合作渠道，与周边30家幼儿园、小学周边商户建立合作，举办联合活动引流，季度合作引流报名转化率达25%。
- 优化客户跟进流程，建立客户分层管理体系，重点客户签约率提升30%，年度团队销售额达1200万元，超额完成目标20%。
达内时代科技集团有限公司 - 课程销售部职业教育知名企业
2019.072020.02
课程顾问客户开发课程匹配
北京
- 负责成人职业技能培训课程（如编程、设计等）销售，通过线上线下渠道开发客户。
- 每月完成300+有效客户电话沟通，挖掘客户职业发展需求，匹配合适课程。
- 维护老客户关系，定期回访，客户转介绍率达15%。
- 参与课程优化建议，根据客户反馈提出课程内容调整方向，如增加案例实操部分，助力课程报名转化率提升10%。
项目经历
暑期课程促销项目 - 项目负责人
2022.062022.08
学而思教育科技有限公司
- 主导公司暑期课程促销项目，制定“老带新+限时折扣”组合营销策略。
- 协调市场部、教学部资源，制作课程宣传海报、线上推广文案等物料。
- 培训销售团队项目政策与销售话术，项目期间团队课程报名量达800单，同比增长40%，项目销售额达600万元，超预期目标15%。
素质教育课程市场推广项目 - 项目核心成员
2021.032021.06
学而思教育科技有限公司
- 参与公司新推出的素质教育课程（如机器人编程、少儿美术）市场推广项目。
- 负责目标客户群体（5-12岁儿童家长）调研，分析客户教育理念、消费习惯等。
- 制定体验课推广方案，组织30场社区体验活动，收集潜在客户信息1500条，转化报名120人，为课程后续推广奠定基础。
个人总结
8年教育培训行业销售经验，深谙课程顾问销售逻辑，从客户开发到签约全流程把控。 擅长团队管理，打造高绩效销售团队，过往团队业绩均超额完成。 具备敏锐市场洞察力，能根据行业动态与客户需求优化课程销售策略。
技能专长
团队管理
课程销售
客户开发
荣誉奖项
2022年度公司优秀销售团队管理者
其他信息
教育培训行业客户关系管理:
- 熟悉客户关系管理系统（如CRM）在教育行业应用，能通过数据分析优化客户跟进策略。
- 擅长客户分层维护，针对不同类型客户（潜在、意向、成交、老客户）制定差异化维护方案，提升客户满意度与忠诚度。
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