互联网商务BD简历范文全文
自我评价
5年互联网商务拓展经验，深耕本地生活与SaaS行业，擅长渠道开拓、KA客户谈判与生态合作落地。累计签约合作商户300余家，年度合作GMV超6000万元。具备从0到1搭建渠道体系的能力，熟悉抖音、美团、支付宝等平台生态。
工作经历
2022年9月
-
至今
杭州云链网络科技有限公司
本地生活SaaS服务
商务拓展经理（BD）
渠道拓展KA客户
杭州
- 负责华东区本地生活渠道开拓，新签合作商户180家，年度合作GMV达4200万元，超额完成目标35%。
- 主导与3家头部连锁品牌达成年度框架合作，单客户年均贡献收入超300万元。
- 搭建渠道分级运营机制，合作商户月活跃率由52%提升至78%，续约率提升至85%。
2020年7月
-
2022年8月
上海聚客信息技术有限公司
企业服务SaaS
商务拓展专员
客户开发商务谈判
上海
- 负责SaaS产品区域客户开发，月均拜访客户40家，累计签约中小客户120家，回款率保持95%以上。
- 联合产品团队输出行业解决方案，推动教育行业客户签约周期由45天缩短至28天。
项目经验
2024年3月
-
2024年5月
抖音本地生活服务商生态合作项目
商务负责人
- 牵头对接抖音本地生活服务商体系，完成资质入驻并引入12家区域服务商，覆盖门店超500家。
- 设计分佣与联合运营方案，项目期内带动平台侧交易额增长约1800万元。
2022年12月
-
2023年2月
连锁品牌联合营销合作
商务拓展
- 推动与区域连锁餐饮品牌达成联合营销合作，策划节点活动3场，单场活动到店核销率超60%。
- 沉淀标准化合作SOP，复制至8个品牌客户，合作签约周期平均缩短30%。
工作成果
业绩持续超额
连续两年个人签约业绩排名团队前20%，年度回款目标完成率均超110%。
生态资源积累
积累本地生活、SaaS领域合作方资源200余家，可快速复用至新业务拓展。
公司级荣誉
获2023年度公司“最佳商务拓展奖”，为华东区唯一获奖者。
专业技能
渠道开拓与生态合作
KA客户谈判
商务方案撰写
数据分析与复盘
CRM系统（销售易/纷享销客）
抖音/美团平台生态
教育背景
2016年8月
-
2020年5月
浙江工商大学
省重点双一流学科
市场营销 本科
杭州
主修课程：市场营销、消费者行为学、商务谈判；获校级优秀学生干部。
证书与认证
电子商务师（三级） - 人力资源和社会保障部
2021年6月
证明电子商务运营与商务拓展专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部教育考试院
2019年12月
具备英文商务沟通与资料阅读能力。
其他信息
到岗时间:
在职，离职交接期约两周，可一个月内到岗。
出差意愿:
可接受华东区及全国范围出差。
语言能力:
普通话二级甲等，英语可作为工作语言进行商务沟通。
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