商务BD主管简历范文全文
自我评价
6年互联网及消费品行业商务拓展经验，现任商务BD主管，主导渠道开拓、品牌联名与KA客户合作，年均签约合作方30余家。擅长从0到1搭建渠道体系与商务SOP，累计带来年化GMV超3000万元。具备较强的商务谈判、资源整合与跨部门协同能力。
工作经历
2022年9月
-
至今
上海云集数字科技有限公司
互联网电商服务
商务BD主管
渠道拓展商务谈判
上海
- 负责华东区渠道拓展，新签品牌与平台合作方32家，年度合作GMV达1800万元，超额完成目标120%。
- 搭建商务合作SOP与报价体系，将合作签约周期从21天压缩至12天，团队人效提升约35%。
- 主导与3家头部电商平台的联合营销项目，单场活动带来新增用户4.2万、ROI达1:5.6。
2020年7月
-
2022年8月
杭州优选品牌管理有限公司
快消品品牌代理
商务拓展专员
招商加盟活动策划
杭州
- 负责快消品牌招商与分销渠道开发，累计签约经销商46家，覆盖华东6省，年销售额增长约900万元。
- 策划并落地12场品牌联名与线下快闪活动，单场平均引流3000人次，带动复购率提升18%。
工作成果
年度销售冠军
2023年公司年度评优中获商务团队销售冠军，个人签约金额位列全公司第一。
渠道体系从0到1
独立搭建区域渠道分级管理体系，被公司推广至其他3个大区使用。
战略合作落地
牵头促成与2家行业头部品牌的年度战略合作，合同金额合计超600万元。
项目经验
2024年3月
-
2024年5月
头部电商平台联合营销项目
商务负责人
- 负责平台侧商务谈判与资源置换，争取到首页曝光位及流量补贴合计约80万元。
- 统筹品牌方、平台方与内部运营三方协作，活动期GMV达520万元，超预期目标30%。
2022年12月
-
2023年2月
区域经销商招募计划
项目主导人
- 设计分层招商政策与激励方案，新增有效经销商28家，首年贡献回款约450万元。
- 建立经销商月度复盘机制，将渠道流失率从15%降至7%。
教育背景
2016年8月
-
2020年5月
华东理工大学
211双一流
市场营销 本科
上海
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判、渠道管理；在校期间任商学院学生会外联部部长。
专业技能
商务谈判
渠道拓展
KA客户管理
合作方案撰写
数据分析（Excel/BI）
跨部门项目统筹
证书与认证
全国计算机等级考试二级（MS Office） - 教育部教育考试院
2017年9月
熟练使用办公软件进行数据整理与商务报表制作。
大学英语六级（CET-6） - 教育部教育考试院
2018年6月
可进行英文商务邮件沟通与资料阅读。
其他信息
到岗时间:
在职，离职交接期约两周，可一个月内到岗。
出差意愿:
可接受华东、华南区域出差，频率约每月1-2次。
客户资源:
积累快消、电商平台及区域经销商资源，可快速复用至新岗位。
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