商务拓展BD经理简历范文全文
自我评价
6年互联网及企业服务商务拓展经验，擅长渠道开拓、大客户谈判与生态合作，累计签约合作方80余家。主导华东区域渠道体系搭建，年度合作收入从0增长至1200万元。熟悉SaaS与本地生活行业，具备从0到1的业务落地能力。
工作经历
2022年9月
-
至今
上海云启网络科技有限公司
SaaS企业服务
商务拓展BD经理
渠道拓展大客户谈判
上海
- 负责华东区域渠道体系搭建，新签合作方45家，年度合作收入突破1200万元。
- 主导3家头部平台战略合作谈判，联合产品上线联名方案，带来新增付费客户约2600家。
- 建立合作方分层运营机制，将渠道月活跃合作方占比由38%提升至67%。
2020年7月
-
2022年8月
杭州优选生活科技有限公司
本地生活O2O
商务拓展专员
商户拓展活动策划
杭州
- 负责本地生活商户拓展，累计签约商户320家，月均GMV提升约180万元。
- 策划区域联合营销活动12场，单场活动最高带来新客1.1万人。
- 维护重点商户关系，核心商户续约率保持在85%以上。
工作成果
区域渠道从0到1
两年内搭建覆盖华东6城的渠道网络，合作收入占公司总营收的28%。
战略合作落地
牵头与2家行业头部平台达成年度框架合作，合同金额合计超800万元。
年度优秀员工
2023年获公司年度优秀员工，商务团队业绩排名第一。
项目经验
2024年3月
-
2024年5月
华东渠道伙伴招募计划
项目负责人
- 设计伙伴分级政策与返佣机制，3个月内招募有效渠道伙伴28家。
- 组织6场线下招商沙龙，到场意向客户210家，转化签约率约32%。
2022年12月
-
2023年2月
品牌联名营销合作
商务对接负责人
- 推动与本地连锁品牌联名活动落地，覆盖门店60家，活动期销售额环比增长24%。
- 协调产品、市场与法务三方，2周内完成合作协议签署与上线。
教育背景
2016年8月
-
2020年5月
华东理工大学
211双一流
市场营销 本科
上海
主修课程：市场营销、商务谈判、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
专业技能
渠道开拓与伙伴管理
大客户谈判
商务方案撰写
数据分析与复盘
CRM系统（销售易）
跨部门项目协同
证书与认证
中级经济师（工商管理） - 人力资源和社会保障部
2023年11月
具备系统的工商管理与商务运营知识。
大学英语六级（CET-6） - 教育部教育考试院
2017年12月
可进行英文商务沟通与合同阅读。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区域及全国范围出差。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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