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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
汽车销售主管
在职
上海
20k-30k教育经历
2008.09
2012.06
上海大学 - 本科211工程
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 参与学校组织的营销策划大赛，带领团队获得二等奖，锻炼了团队协作和项目策划能力。
工作经历
2015.07
2020.12
上海永达汽车集团 - 销售部中国汽车经销商集团百强企业
汽车销售主管流程优化数据分析
上海
- 负责团队日常管理，带领15人销售团队，制定月度、季度销售目标并分解落实，通过培训、激励等方式提升团队成员销售技巧和服务意识。
- 开拓潜在客户资源，与多家企业、金融机构建立长期合作关系，实现企业客户购车业务年增长30%。
- 优化销售流程，从客户接待、需求分析、车辆介绍、试乘试驾到成交签约，将客户成交周期缩短20%。
- 定期分析销售数据，包括销量、销售额、客户来源、车型销售占比等，为市场推广和产品策略提供数据支持。
2021.01
2023.06
上海绿地汽车服务集团 - 销售管理部世界500强企业旗下
汽车销售经理门店管理团队培训
上海
- 管理5家门店销售团队，负责门店销售业绩提升，通过市场调研制定差异化营销策略，使所管门店市场份额提升15%。
- 建立客户关系管理体系，定期回访客户，收集客户反馈，处理客户投诉，客户满意度达到95%以上。
- 与厂家密切沟通，争取优惠政策和资源支持，合理安排车辆库存，库存周转率提高18%。
- 组织团队内训，分享销售案例和经验，培养出3名优秀销售主管。
项目经历
2018.05
2018.06
新能源汽车推广月活动 - 上海永达汽车集团
项目负责人
- 作为项目负责人，策划并执行“新能源汽车推广月”活动。
- 前期进行市场调研，了解消费者对新能源汽车的认知和需求，制定活动方案，包括优惠政策、试驾体验、线上线下宣传等。
- 活动期间，通过社交媒体、线下广告、经销商门店等渠道进行广泛宣传，吸引潜在客户参与。
- 活动效果显著，新能源汽车销量环比增长50%，收集潜在客户信息2000+条，为后续销售奠定基础。
2022.03
2022.06
销售数字化转型项目 - 上海绿地汽车服务集团
销售模块负责人
- 参与公司“销售数字化转型”项目，负责销售数据模块的需求分析和流程梳理。
- 与IT部门合作，引入销售管理系统，实现客户信息、销售流程、业绩统计等数字化管理。
- 组织团队成员进行系统培训，确保系统顺利上线和使用。
- 系统上线后，销售数据统计效率提高80%，客户跟进及时率提升30%，为销售决策提供更准确的数据支持。
个人总结
10年汽车销售管理经验，熟悉汽车行业市场动态和销售模式。具备较强的团队管理能力，曾带领团队超额完成销售目标。擅长客户开拓与关系维护，能有效提升客户满意度和忠诚度。对销售数据敏感，善于通过数据分析优化销售策略。具备数字化转型项目经验，推动销售流程优化和效率提升。
技能专长
团队管理
客户开拓
数据分析
市场营销
荣誉奖项
2019年度优秀销售团队奖
2022年度数字化转型突出贡献奖
其他信息
汽车行业知识:
熟悉汽车品牌、车型特点、市场竞争态势等，能为客户提供专业的购车建议。
商务谈判:
具备丰富的商务谈判经验，能与厂家、客户、合作伙伴等进行有效沟通和谈判，争取有利合作条件。
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