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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35岁
男
全国大客户销售总监
在职
上海、北京、深圳
30k-50k教育经历
2008.09
2012.06
上海大学 - 本科211高校
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌管理、销售策略等核心课程，成绩优异，多次获得奖学金。
- 积极参与校园营销实践活动，带领团队策划并执行校园品牌推广项目，提升品牌知名度和产品销量。
工作经历
2018.01
2023.06
阿里巴巴集团 - 销售部互联网巨头
全国大客户销售总监销售管理市场拓展
上海
- 负责制定全国大客户销售策略，组建并管理销售团队，实现年度销售额增长[X]%，连续[X]年超额完成销售目标。
- 深入挖掘大客户需求，提供定制化解决方案，成功签约[X]家行业头部企业，年度合同金额超[X]亿元。
- 建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，收集市场反馈，优化产品和服务，客户满意度达[X]%以上。
- 与公司内部跨部门团队紧密合作，协调资源，确保项目顺利交付，提升客户忠诚度和复购率。
2015.07
2017.12
腾讯科技（北京）有限公司 - 销售部互联网领军企业
大客户销售经理销售策略团队协作
北京
- 负责华北地区大客户开发与维护，通过市场调研和客户分析，精准定位目标客户，成功拓展[X]家优质客户。
- 制定个性化销售方案，提供专业的产品演示和解决方案，促成客户签约，年度销售额达[X]万元。
- 建立客户档案，定期跟踪客户需求变化，及时调整销售策略，客户续签率提升[X]%。
- 与团队成员协作，分享销售经验和技巧，提升团队整体销售能力，带领团队获得公司“优秀销售团队”称号。
项目经历
2020.01
2021.12
互联网金融平台大客户拓展项目 - 阿里巴巴集团
项目负责人
- 主导某互联网金融平台全国大客户拓展项目，通过对金融行业市场分析和客户需求研究，制定针对性销售策略。
- 带领销售团队拜访[X]家金融机构，深入沟通平台优势和解决方案，成功签约[X]家头部金融企业，为平台带来[X]亿元的年度收入。
- 协调公司内部技术、运营等部门，确保项目顺利实施，客户满意度达[X]%以上，项目经验在公司内部推广。
2016.03
2016.12
电商平台企业级客户合作项目 - 腾讯科技（北京）有限公司
销售负责人
- 参与某电商平台企业级客户合作项目，负责客户需求对接和销售谈判。
- 分析客户业务痛点，结合平台优势，提出定制化合作方案，经过多轮谈判，成功与[X]家大型企业达成合作。
- 跟进项目实施过程，协调资源解决问题，确保合作顺利进行，为电商平台拓展企业客户市场奠定基础。
个人总结
拥有[X]年互联网行业大客户销售经验，深刻理解行业趋势和客户需求，具备丰富的销售策略制定和团队管理经验。 成功开拓多家行业头部客户，实现销售额持续增长，客户满意度高。 具备优秀的沟通能力和商务谈判技巧，能够与客户建立长期稳定的合作关系。 具有强烈的责任心和团队合作精神，能够带领团队达成高目标，适应高强度工作压力。
技能专长
销售策略制定
客户关系管理
团队管理
商务谈判
市场分析
荣誉奖项
阿里巴巴集团年度销售冠军
腾讯科技优秀销售经理
其他信息
行业资源:
- 积累了丰富的互联网行业客户资源，涵盖金融、电商、企业服务等多个领域，与多家头部企业高管保持良好合作关系。
- 熟悉行业上下游产业链，能够敏锐捕捉市场机会，为公司业务拓展提供有力支持。
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