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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35岁
男
医疗器械区域销售总监
在职
上海、北京、深圳
30k-50k教育经历
上海大学
211工程
市场营销
本科
2008.092012.06
在校期间，系统学习了市场营销、消费者行为学、市场调研与预测等专业课程，掌握了扎实的理论知识体系。积极参与各类校园营销实践活动，如模拟商业策划大赛、校园品牌推广项目等，锻炼了市场分析、策略制定和团队协作能力。通过英语四级考试，具备良好的英语读写能力。
工作经历
上海联影医疗科技股份有限公司 - 销售部创新型企业
2016.072020.12
医疗器械区域销售经理区域管理客户关系维护
上海
- 负责华东区域医疗器械产品的市场开拓与销售管理工作，带领5人销售团队，通过对区域内医院、经销商等客户的深度调研与分析，制定个性化销售策略。
- 成功开拓三甲医院客户15家，使区域内医院客户覆盖率提升30%，年度销售额从8000万增长至1.2亿，增长率达50%。
- 与重点客户建立长期战略合作关系，如与上海某知名三甲医院达成年度采购协议，协议金额超2000万，且连续三年续签。
- 组织产品推广会10余场，邀请行业专家、医院科室主任等参会，提升产品在区域内的品牌知名度与美誉度，现场促成意向订单超5000万。
迈瑞医疗国际股份有限公司 - 销售部多元化产品线
2021.01至今
医疗器械区域销售总监销售战略规划团队管理
上海
- 全面负责华东、华南两大区域医疗器械销售业务，管理20人销售团队，制定区域年度销售目标与战略规划。
- 优化销售渠道，拓展经销商网络，新增优质经销商30家，使区域整体销售额突破3亿，同比增长40%。
- 主导区域内重大项目投标，如某省级医院集团大型医疗设备采购项目，带领团队从需求分析、方案制定到商务谈判全程跟进，最终成功中标，合同金额达8000万。
- 建立区域销售培训体系，定期组织产品知识、销售技巧、客户管理等培训课程，提升团队整体销售能力，团队成员人均销售额提升25%。
- 加强跨部门协作，与市场部、研发部紧密配合，根据市场反馈推动产品优化升级，推出的新产品在区域内首年销售额达5000万。
项目经历
某三甲医院高端影像设备采购项目 - 项目负责人
2021.052021.12
迈瑞医疗国际股份有限公司
- 作为项目负责人，主导某三甲医院高端影像设备采购项目。
- 前期对医院需求进行深入调研，了解其现有设备情况、科室发展规划等，制定针对性的产品解决方案。
- 组织产品演示会，邀请医院院长、科室主任、技术骨干等参会，现场演示设备的先进功能与操作流程，解答专业疑问。
- 与医院采购部门、财务部门等多轮商务谈判，在价格、付款方式、售后服务等方面达成共识。
- 最终成功签订合同，合同金额3000万，设备安装调试后，协助医院开展操作人员培训，确保设备顺利投入使用，该项目为公司在当地高端医疗市场树立了标杆案例，后续带动相关产品在周边医院的销售。
便携式超声诊断仪区域上市推广项目 - 华东区域负责人
2018.012018.12
上海联影医疗科技股份有限公司
- 参与公司新产品（便携式超声诊断仪）区域上市推广项目。
- 负责制定华东区域上市推广方案，包括目标客户定位（基层医院、体检中心等）、推广渠道选择（学术会议、线上推广、经销商合作等）、营销策略制定（优惠活动、试用体验等）。
- 组织区域内学术推广会议5场，邀请超声领域专家进行产品临床应用讲解，吸引300余名医生参会，现场收集意向客户信息200余条。
- 与经销商合作开展试用活动，提供设备给目标客户试用1个月，收集使用反馈并及时改进，试用客户转化率达30%。
- 上市首年，该产品在华东区域销售额达1500万，超出预期目标20%，为公司开拓基层医疗市场奠定了良好基础。
个人总结
10余年医疗器械销售领域深耕，从区域经理到销售总监，积累丰富市场开拓、团队管理、项目运作经验。熟悉华东、华南等区域医疗市场，具备敏锐市场洞察力与精准客户需求把握能力。擅长制定销售战略，带领团队屡创销售佳绩，如在迈瑞医疗实现区域销售额三年增长150%。具备优秀跨部门协作与资源整合能力，推动产品优化与市场推广协同发展。拥有良好客户资源与行业口碑，致力于为企业创造更大价值。
技能专长
医疗器械销售
团队管理
市场分析
商务谈判
荣誉奖项
2020年度公司销售冠军团队奖
2022年度优秀管理者
其他信息
医疗器械行业知识:
熟悉各类医疗器械产品（如影像设备、检验设备、体外诊断试剂等）的技术原理、临床应用、市场竞争格局。了解医疗器械行业法规政策（如《医疗器械监督管理条例》等），能指导团队合规开展销售工作。
客户关系管理:
掌握客户关系管理系统（CRM）的使用，能通过系统分析客户数据，制定个性化客户维护策略。擅长客户分级管理，针对重点客户（如三甲医院、大型经销商）提供定制化服务，提升客户满意度与忠诚度。
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