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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
保险销售顾问
在职
上海
12k-18k教育经历
上海大学 - 本科211工程
2015.092019.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，成绩优异，GPA 3.5/4.0。
- 参与多项营销策划项目，锻炼了市场分析、方案制定和团队协作能力。
工作经历
中国平安保险（集团）股份有限公司 - 保险销售部金融科技领先
2019.072022.12
保险销售顾问保险销售客户开发
上海
- 负责开拓保险客户资源，通过电话、网络、线下活动等多种渠道挖掘潜在客户，每月平均新增有效客户 50+。
- 为客户提供专业的保险产品咨询服务，根据客户需求定制个性化保险方案，客户满意度达 95%以上。
- 维护老客户关系，定期回访，挖掘客户二次购买需求，老客户续保率提升至 80%。
- 与团队成员协作，共同完成销售目标，所在团队连续 3 个月销售额排名公司前三。
中国人寿保险股份有限公司 - 团体保险销售部国有大型金融保险企业
2023.01至今
高级保险销售顾问团队管理企业客户开发
上海
- 带领 5 人销售团队，制定团队销售计划和目标，通过培训、辅导提升团队成员销售能力，团队业绩同比增长 40%。
- 深入研究互联网保险市场趋势，结合公司产品特点，制定线上线下融合的营销策略，线上渠道客户获取成本降低 30%。
- 与多家企业客户建立长期合作关系，为企业定制团体保险方案，累计促成企业客户保费收入 500 万+。
- 参与公司新产品研发讨论，从市场需求角度提供建议，推动产品优化升级。
项目经历
互联网保险精准营销项目 - 项目负责人
2021.052021.12
中国平安保险（集团）股份有限公司
- 主导“互联网保险精准营销”项目，通过数据分析客户画像，制定个性化营销方案，在试点区域推广。
- 利用大数据技术筛选高潜力客户，结合线上广告投放和线下活动邀约，实现试点区域保险产品销售额提升 50%。
- 项目过程中，优化客户跟进流程，客户转化率从 15%提高至 25%，形成可复制的营销模式在公司内部推广。
企业团体保险定制化服务项目 - 项目核心成员
2023.032023.08
中国人寿保险股份有限公司
- 参与“企业团体保险定制化服务”项目，调研企业客户需求，分析市场竞争态势。
- 与产品部门协作，设计涵盖健康、意外、养老等多维度的团体保险产品组合，满足不同企业规模和行业需求。
- 负责项目的市场推广，通过企业宣讲会、行业展会等活动，成功签约 10 家企业客户，保费收入达 300 万+。
个人总结
8 年保险销售经验，熟悉保险产品和销售流程，具备丰富的客户开发和维护经验。 擅长团队管理和营销策略制定，带领团队实现业绩快速增长。 对互联网保险市场有深入研究，能结合大数据技术开展精准营销。 具备良好的沟通能力和客户服务意识，客户满意度高。
技能专长
保险产品知识
客户沟通技巧
团队管理能力
数据分析能力
荣誉奖项
2020 年度中国平安保险优秀销售顾问
2023 年度中国人寿保险团队业绩突出奖
其他信息
保险从业资格证书:
- 持有保险从业资格证书，具备专业的保险知识和销售资质。
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