会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
卡车销售经理
在职
上海
20k-30k教育经历
上海大学
综合性大学
市场营销
本科
2006.092010.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，担任团队负责人，通过市场分析、营销策略制定与执行，带领团队获得二等奖。
- 利用课余时间参加市场营销相关的实习，积累了实践经验，提升了沟通与协调能力。
工作经历
上汽依维柯红岩商用车有限公司
商用车制造
销售部
卡车销售经理
销售管理团队建设
2015.012020.12
上海
- 负责制定卡车销售策略，带领销售团队完成年度销售目标。通过市场调研，精准定位目标客户群体，制定针对性的营销策略，成功将市场占有率提高了15%。
- 拓展客户资源，与多家大型物流企业建立长期合作关系，年度新增客户数量达50家，客户满意度保持在95%以上。
- 管理销售团队，定期组织培训与考核，提升团队成员的销售技能与业务素养。团队成员人均销售额同比增长20%，培养出3名优秀销售主管。
- 与生产、售后等部门密切协作，及时解决客户反馈的问题，优化产品服务流程，提高客户忠诚度。
北汽福田汽车股份有限公司
创新驱动
销售区域部
卡车销售区域经理
区域销售客户维护
2021.012023.12
北京
- 负责北京区域卡车销售业务，制定区域销售计划并推动执行。通过渠道拓展与客户深耕，实现区域销售额连续三年增长，年均增长率达18%。
- 分析市场动态，根据区域特点调整产品组合与价格策略，提高产品竞争力。成功推出针对城市配送的定制化卡车产品，市场反响良好，销售额占比提升至30%。
- 维护客户关系，定期回访重点客户，收集市场需求与反馈，为产品研发提供依据。促成与3家大客户的续约合作，合同金额超5000万元。
- 协调公司内部资源，解决销售过程中的问题，保障销售工作顺利进行。优化物流配送流程，缩短客户提车周期20%，提高客户满意度。
项目经历
新车型市场推广项目 - 销售策略制定与执行
2016.052016.12
上汽依维柯红岩商用车有限公司
- 参与公司新车型市场推广项目，负责制定销售策略与渠道拓展。通过市场调研，确定目标客户群体与推广重点区域，制定线上线下结合的推广方案。
- 组织产品发布会、试驾活动等，邀请行业专家、媒体记者与潜在客户参与，提升产品知名度与美誉度。活动期间收集潜在客户线索300余条，转化订单50台。
- 与经销商合作，培训销售团队产品知识与销售技巧，提高销售转化率。项目实施后，新车型销售额占比从5%提升至15%，超额完成年度销售目标。
区域大客户开发项目 - 项目负责人
2022.032022.12
北汽福田汽车股份有限公司
- 主导区域大客户开发项目，负责客户需求调研、方案定制与商务谈判。针对大型物流企业的运输需求，定制化提供卡车租赁与金融服务方案。
- 建立客户关系管理体系，定期跟踪客户使用情况，提供增值服务，如车辆保养、司机培训等。成功开发5家大型物流企业客户，年度合同金额达8000万元。
- 与财务、法务等部门协作，完善合同条款与风险控制措施，保障项目顺利实施。项目实施期间，客户流失率为0，客户满意度达100%。
个人总结
拥有[X]年卡车销售管理经验，熟悉商用车市场动态与客户需求，具备丰富的销售策略制定与团队管理经验。 成功开发多个大客户与区域市场，实现销售额持续增长，市场占有率提升。 具备良好的沟通协调能力与团队合作精神，能够有效整合资源，解决销售过程中的问题。 熟悉互联网行业招聘要求，注重简历内容的真实性与量化展示，确保简历对ATS友好。
技能专长
销售管理
客户关系管理
市场分析
荣誉奖项
年度销售冠军（2018）
优秀团队管理者（2020）
其他信息
行业知识:
- 熟悉卡车行业政策法规、技术发展趋势与市场竞争格局。
- 了解不同品牌卡车的产品特点、优势与劣势，能够为客户提供专业的购车建议。
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