• 系统学习计算机网络、数据库原理等专业课程，成绩优异，专业排名前10%
• 参与学校组织的科技创新项目，锻炼了团队协作和问题解决能力

• 制定并执行年度销售策略，带领团队完成公司下达的销售目标，连续三年销售额增长率超30%
• 负责客户关系管理，深度挖掘客户需求，成功拓展50+大型企业客户，其中包括金融、制造业等多个领域的头部企业
• 主导商务谈判，优化合同条款，提升项目毛利率至25%以上
• 搭建销售团队，制定培训计划，培养出多名优秀销售经理，团队整体业绩提升40%

• 负责华北地区系统集成项目销售，独立开拓市场，年销售额突破8000万
• 与华为、中兴等厂商建立深度合作关系，联合推广解决方案，成功中标多个大型政企项目
• 分析市场趋势，制定差异化竞争策略，使公司产品在华北市场占有率提升15%
• 协调公司内部资源，确保项目交付质量，客户满意度达95%以上

[某金融行业系统集成项目]

• 作为项目负责人，带领团队完成从需求调研到项目交付的全流程工作
• 整合服务器、存储、网络等多厂商产品，为客户定制高可用、高性能的系统集成解决方案
• 协调客户、厂商、公司内部研发等多方资源，确保项目按时交付，项目金额达3000万
• 通过该项目，与客户建立长期合作关系，后续获得客户追加订单2000万

[某制造业数字化转型系统集成项目]

• 主导项目前期销售工作，挖掘客户痛点，提供包含ERP、MES、PLM等系统的集成方案
• 与客户IT部门紧密沟通，制定详细的实施计划，确保项目顺利推进
• 项目实施过程中，解决技术难题10+，优化业务流程20%，提升客户生产效率30%
• 项目成功交付后，客户满意度极高，成为公司在制造业的标杆案例，吸引同行业3家企业咨询合作