B2B销售经理简历模板
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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
B2B销售经理
在职
上海
25k-35k教育经历
上海财经大学
211工程大学财经类院校
市场营销
本科
2010.092014.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、营销策略制定等核心课程，成绩优异，多次获得奖学金。<br>- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，负责市场推广方案设计与执行，锻炼了团队协作和实际操作能力。<br>- 参与导师的市场营销课题研究，完成相关市场分析报告，培养了数据分析和问题解决能力。
工作经历
上海XX科技有限公司
科技型企业行业领先
销售部
B2B销售经理
B2B销售团队管理客户关系维护
2018.012022.12
上海
- 负责公司B2B产品在华东地区的市场开拓与销售管理工作，带领5人销售团队，制定年度销售目标与计划，并分解落实到个人。
- 建立并维护重点客户关系，定期拜访客户，深入了解客户需求，为客户提供定制化的解决方案，成功续签多家长期合作客户，续签率提升30%。
- 分析市场动态与竞争对手情况，制定差异化竞争策略，推动新产品在华东地区的市场推广，新产品上市首年销售额达800万元。
- 组织销售团队培训，提升团队成员的销售技巧与产品知识，团队成员人均业绩提升20%。
上海XX软件有限公司
软件企业创新型企业
销售部
B2B销售主管
B2B销售客户开发商务谈判
2015.072017.12
上海
- 协助销售经理制定销售策略，负责区域内B2B客户的开发与维护，成功开发新客户50余家，年销售额达500万元。
- 参与商务谈判，与客户达成合作协议，确保合同条款符合公司利益与客户需求，合同履约率100%。
- 分析客户销售数据，为客户提供销售预测与库存管理建议，帮助客户优化供应链，客户满意度提升至95%。
- 与公司内部研发、生产、客服等部门密切协作，及时解决客户反馈的问题，保障客户服务质量。
项目经历
XX集团年度合作项目 - 项目负责人
2020.032020.12
上海XX科技有限公司
- 主导公司重点B2B客户XX集团的年度合作项目，负责项目整体规划与执行。
- 深入了解客户业务需求，组织公司内部跨部门团队（研发、技术、售后）制定个性化解决方案，涵盖产品功能定制、技术对接、售后服务升级等方面。
- 协调项目进度，定期向客户汇报项目进展，及时解决项目中出现的问题，确保项目按时交付。
- 项目实施后，客户满意度大幅提升，合作范围扩大，年度销售额增长50%，并为公司树立了行业标杆案例。
新B2B产品全国推广项目（华东区） - 华东区负责人
2019.052019.12
上海XX科技有限公司
- 参与公司新B2B产品全国推广项目，负责华东地区的市场推广工作。
- 制定华东地区市场推广计划，包括线上线下活动策划（如行业展会、客户研讨会、线上直播等）、渠道合作拓展（与行业协会、代理商合作）。
- 组织产品培训与市场宣传资料制作，提升销售团队与渠道合作伙伴对新产品的认知与销售能力。
- 项目期间，华东地区新产品市场占有率从0提升至15%，为公司新产品全国推广提供了成功经验。
个人总结
- 拥有8年B2B销售经验，熟悉B2B销售流程与市场特点，具备丰富的客户开发与管理经验。<br>- 擅长团队管理与激励，带领团队多次超额完成销售目标，团队业绩连续多年位居公司前列。<br>- 具备较强的市场洞察力与商务谈判能力，能够根据市场变化与客户需求制定针对性策略，为客户创造价值，实现双赢。<br>- 良好的沟通协作能力，能够跨部门协调资源，推动项目顺利实施。
技能专长
B2B销售技巧
客户关系管理
团队管理
商务谈判
荣誉奖项
公司年度销售冠军（2021年）
优秀团队管理者（2020年、2022年）
其他信息
语言能力:
- 英语：CET - 6，具备良好的听说读写能力，能够与国外客户进行商务沟通与谈判。
- 普通话：标准，能够清晰准确地表达观点，进行商务演讲与沟通。
